Volumen prodaje je broj prodanih jedinica zaliha tijekom obračunskog razdoblja. Na primjer, ako je tvrtka prodala 100 svjetiljki mjesečno tijekom cijele godine, volumen prodaje žarulje za godinu iznosi 1.200. Obujam prodaje koristi se u različitim računovodstvenim izračunima, uključujući varijance u opsegu prodaje, postotak obujma prodaje i analizu dobiti od obujma troškova, za procjenu financijske uspješnosti tvrtke.
Savjet
-
Izračunajte volumen prodaje zbrajajući količinu prodanih predmeta u određenom razdoblju.
Kako izračunati volumen prodaje
Volumen prodaje jednostavno je količina prodane robe u razdoblju kao što je mjesec, kvartal ili godina. Izračunavanje ovog broja je jednostavno: samo morate bilježiti stavke koje svakodnevno prodajete i dodati te brojeve zajedno. Na primjer, ako prodajete 100 widgeta dnevno, tada ćete prodati 3000 widgeta u jednom mjesecu i 36.000 widgeta u jednoj godini. Umnožavanje volumena prodaje za cijenu proizvoda pokazuje koliko ste prihoda ostvarili prodajom tih stavki.
Kako izračunati varijaciju prodajnog volumena
Obujam prodaje često se koristi u troškovnom računovodstvu kako bi se utvrdila odstupanja od proračunskih projekcija. Za mjerenje varijance obujma prodaje za razdoblje, oduzeti planirani iznos prodanih jedinica od stvarne količine prodanih jedinica i pomnožiti sa standardnom prodajnom cijenom jedne jedinice.
Na primjer, kažu da je tvrtka samo očekivala da će prodati 1.100 svjetiljki tijekom godine, ali umjesto toga prodala je 1.200, a svjetiljke se prodaju po 15 USD. Odstupanje obujma prodaje je 100 (1.200 manje 1.100) pomnoženo s 15 USD za varijancu od 1.500 USD. Budući da je tvrtka prodala više jedinica nego što se očekivalo, ovo je povoljna varijacija. Da je tvrtka prodala manje od očekivanog, to bi bila nepovoljna varijacija.
Kako izračunati postotak obujma prodaje
Obujam prodaje može se dalje analizirati uzimajući u obzir postotak obujma prodaje. Menadžeri mogu koristiti postotak volumena prodaje kako bi identificirali postotak prodaje po kanalima, kao što je trgovina ili prodajni predstavnik. Da biste izračunali postotak prodaje, podijelite broj prodanih jedinica s određenog kanala na ukupan broj prodanih jedinica. Na primjer, 480 od 1.200 svjetiljki prodano je u trgovinama, a ostalih 720 svjetiljki prodano je online. To znači da je 40 posto prodaje svjetiljki prodano u trgovinama, a ostalih 60 posto prodaje bilo je online.
Kako pokrenuti analizu dobiti u iznosu troškova
Treća uobičajena upotreba podataka o količini prodaje je analiza profita obujma troškova, koja omogućuje menadžerima da procjenjuju razine dobiti kada se obujam prodaje poveća ili smanji. U analizi profita obujma troškova koristi se sljedeća formula:
Dobit = px - vx - FC
Gdje p jednaka cijeni po jedinici, x je broj prodanih jedinica, v je varijabilni trošak i FC je fiksni trošak. Na primjer, kažu da je tvrtka prodala 1200 žarulja po cijeni od po 15 USD, varijabilni troškovi bili su 5 USD po jedinici, a fiksni troškovi za tvrtku 2.000 USD. Operativna dobit je 1.200 pomnožena s 15 $ ili 18.000 USD - minus 1.200 pomnoženih s 5 $ - 6.000 $ - minus fiksni troškovi - 2.000 $ - za ukupnu operativnu dobit od 10.000 $. Ako tvrtka želi procijeniti dobit iz poslovanja ako proda 1.500 svjetiljki umjesto 1.200, može jednostavno promijeniti broj za x varijable u formuli.
