Provizija je naknada plaćena prodajnom predstavniku za prodaju proizvoda tvrtke. Na primjer, ako radite na proviziji u maloprodajnoj trgovini odjeće, vaš poslodavac će vam platiti postotak od svake prodaje koju napravite. Nadoknadna provizija je provizija koju prodajni predstavnik ostvaruje kada drugi zaposlenik izvrši prodaju. Tipično, zaposlenici kao što su menadžeri zarađuju provizije kada prodajni predstavnici upravljaju vlastitom prodajom. Tvrtke koriste provizije za nadjačavanje kako bi motivirale voditelje prodaje ili druge zaposlenike da ostvare prodaju od drugih predstavnika.
Uđite u pravu industriju. Većina zaposlenika zarađuje plaće ili plaće od poslodavca, a ne provizije. Tipično, samo trgovci zarađuju provizije, a iznos provizije temelji se na količini ostvarene prodaje. Dok neke industrije, poput odjeće za maloprodaju, često plaćaju osnovnu plaću plus proviziju za prodaju, druge, kao što je industrija financijskih usluga, često plaćaju samo 100 posto provizije prodavačima. Prije nego što možete zaraditi nadjačati na druge osobe prodaje, morate pronaći industriju koja plaća taj tip provizije.
Postanite upravitelj. Većina voditelja prodaje započinje kao trgovci na malo prije nego pređu na upravljanje. Ako naučite posao i dokažete da možete ostvariti prodaju, vaš poslodavac vam može ponuditi rukovodeću poziciju u kojoj ste zaduženi za generiranje prodaje od grupe prodavača.
Povećajte prodaju. Da biste dobili proviziju nadjačati, morate motivirati vaš prodajni tim da generira vlastite provizije. Što više strategija možete smisliti kako biste povećali prodaju, to su veće šanse da zaradite nadoknade. Kao voditelj prodaje, vaš će vam poslodavac vjerojatno pružiti malo slobode u motivacijskim strategijama, tako da ćete možda moći platiti malu osnovnu plaću prodavaču ili osmisliti neku vrstu poticajnog plana kako bi ih motivirali da prodaju više. Kao iskusni prodavač koji je "bio u rovovima" i može se odnositi na svakodnevno iskustvo prosječnog prodavača, trebali biste biti u dobroj poziciji da motivirate svoje prodajno osoblje na veće prodajne brojke. Neki poslodavci vam mogu platiti proviziju samo ako povećate prodaju na određenoj osnovnoj razini.
