Razvoj strategije, poznat i kao strateško planiranje, ključan je za stvaranje i vođenje poslovanja. Jednostavno rečeno, riječ je o planu igre koji postavlja specifične ciljeve i ciljeve, ali kao plan igre može se mijenjati kao odgovor na promjenjivu dinamiku tržišta.
Postavite dugoročne ciljeve i dijelite ih
Gdje želite da vaša tvrtka bude za pet godina? Možda imate ciljeve, kao što su proširena linija proizvoda, planovi rasta, ciljevi prodaje i prihoda, ciljevi dobiti i planovi ljudskih resursa, kao i širi ciljevi. Ciljevi tvrtke namijenjeni su zajedničkom radu, tako da svi uključeni razumiju i rade prema istom planiranom putu do uspjeha; ne drži ih za sebe.
Provesti analizu tržišta i konkurentnosti
Morate razumjeti dinamiku ciljnog tržišta, što može uključivati demografske podatke i karakteristike vaše ciljane publike (kako, kada i gdje kupuju proizvod ili uslugu koju nudite). Osim toga, analizirajte svoje konkurente, prikupljajući informacije o marketingu 4P-a: cijene, proizvode, promociju i plasman. Znate protiv čega se borite kako biste mogli planirati svoje tržište i konkurentnu strategiju.
Procijenite smjer i prijetnje vaše tvrtke
Pojedinosti o tome gdje se vaša tvrtka nalazi na trenutačnoj dobiti i prihodima, možete odlučiti kako ćete stići tamo gdje idete. Razmislite o naizgled sitnim detaljima o stvaranju novca: povezujete li se s ciljnom publikom i drugim stručnjacima, tražeći preporuke, oglašavanje ili sponzoriranje događaja kako biste povećali svaki dolar?
Obavite SWOT analizu - Snage, slabosti, mogućnosti i prijetnje. To vam omogućuje da iskreno procijenite prednosti i slabosti vaše tvrtke na temelju tržišnih podataka koje ste prikupili. Također ćete biti prisiljeni procijeniti prilike i prijetnje.
Odlučite gdje želite biti u pet godina
Koliki je jaz između onoga gdje se sada nalazite i gdje želite biti za pet godina? Važan dio razvoja strategije je određivanje potrebnih koraka ili bi trebalo poduzeti kako bi se omogućilo premostiti ovu prazninu s obzirom na ono što ste ocijenili u SWOT analizi. Ako je jaz prevelik, pametno je pregledati i eventualno resetirati svoje strateške ciljeve.
Mapirajte svoj strateški plan u pisanju
Stavljanje Vašeg plana na papir daje vam nešto (brojevi, ciljevi) kojima težite. Započnite mapiranjem svog strateškog plana u pisanom obliku mjesečno za prvu godinu, zatim kvartalno, i konačno godišnje za kasnije godine. Trebali biste se redovito sastajati sa svojim dionicima, upravljačkim timom i zaposlenicima, kako biste pregledali kako zapravo radite u odnosu na ciljeve u svom planu, i dodijeliti zadatke na svim zaposlenim razinama, tako da svi rade prema planu.
Budite fleksibilni
Tržište se stalno mijenja, dolazi do nove konkurencije, promjene cijena i globalne ekonomije utječu na stvari, za početak. Vaš strateški plan treba pregledati barem jednom godišnje, po mogućnosti svakih šest mjeseci, kako biste mogli ažurirati plan igre u skladu s novim informacijama.
