Promocije prodaje mogu biti u obliku popusta, postotaka i rabata. One predstavljaju kratkoročne poticaje koje tvrtke koriste za povećanje prodaje. Uzmite ove taktike iscijediti, međutim, i možete propustiti vitalne mogućnosti prihoda ili štete ugledu vašeg branda.
Prednost: Privucite klijente
Primarna prednost promocija prodaje je u tome što potiču promet i prodaju kupaca nudeći nižu cijenu i bolju ponudu. Svatko voli nagodbu, zar ne? Uzimanje 25% od cijene dobra bez mijenjanja njegovih koristi povećava kupčevu percepciju vrijednosti. Tvrtke također koriste prodajne promocije za postizanje drugih ciljeva koji ne stvaraju prihode. Kada se nova tvrtka pokrene, u slučajevima, promocije su način privlačenja kupaca od konkurenata. Početak poslovanja može dati prioritet uspostavljanju baze klijenata prije nego se usredotoči na dobit.
Prednost: Očistite višak inventara
Tvrtke također koriste prodajne promocije kako bi očistile višak zaliha na kraju sezone. Čak i kada ne ostvarite profit, generiranje gotovine uz neprodane stavke omogućuje ispunjenje kratkoročnih obveza i kupnju zaliha za sljedeću sezonu. U najmanju ruku, vi ćete biti čišćenje prostora za pohranu u vašoj trgovini ili skladištu koje bi moglo koštati vaš novac.
Prednost: Upselling i križna prodaja
Promocije prodaje također omogućuju prodaju, gdje uvjerite kupca da kupi skuplji predmet i unakrsnu prodaju, gdje prodajete povezani proizvod klijentu. Na primjer, možete prikazati neke viškove majica u blizini skupljeg sakoa i ponuditi besplatno majicu kratkih rukava svakom prodanom jaknom. Prodaja također može dovesti do virusne usmene rasprave koja dodatno proširuje vašu bazu klijenata i potiče lojalnost među korisnicima.
Nedostatak: mijenja percepciju cijena kupaca
Kratkoročni motiv promocije prodaje može djelovati protiv tipičnih dugoročnih ciljeva tvrtki, uključujući stvaranje lojalnosti kupaca. Pretjerano diskontiranje cijena kupce usmjerava na nisku cijenu kao izvor vrijednosti s određenim poslom ili dobrom. Nakon što se kupci naviknu na određene popuste, teško ih je natjerati da plaćaju redovnu cijenu.
Nedostatak: ograničava vaš prihod
Prodajne promocije prirodno ograničavaju mogućnosti prihoda po transakciji. Ako odbijete stavku od 10 USD na 8 USD, propuštate 2 $ prihoda. Iako popusti mogu poboljšati obujam, oni smanjuju profitne marže. Uske marže zahtijevaju od vas da prodate veći volumen robe kako biste ostvarili snažnu dobit. Ova točka je osobito istinito ako mnogi kupci će platiti $ 10 na kraju za stavku, ako nisu dostupni s popustom.
Nedostatak: otuđivanje kupaca
Kod određenih vrsta promocija prodaje i popusta, može biti teško kontrolirati prirodu i vrijeme kupnje. Ne možete pokušati spriječiti kupca koji bi platio redovnu cijenu da iskoristi popust u većini slučajeva. Čak i s datumom isteka promocije, korisnici mogu odgoditi kuponsku uporabu do posljednjih trenutaka, što odgađa prihod. Za vrhunske marke, čak i čin držanja prodaje može otuđiti kupce. Ovi kupci imaju percepciju luksuza, kvalitete i ekskluzivnosti. Redovito držanje prodaje moglo bi potkopati ovu percepciju i oštetiti ugled vaše marke.
