Naknada prodajne sile odnosi se na način na koji se plaćaju prodajni zastupnici. Neki prodajni predstavnici imaju 100% svoje plaće ili zajamčenog dohotka. Ova vrsta strukture plaćanja može se koristiti za poboljšanje usluga korisnicima, potičući prodajne predstavnike da provode više vremena s klijentima. Ostali prodajni predstavnici imaju zajamčen dio svog prihoda, dok drugi dio nije zajamčen. Prodajni predstavnici moraju ispuniti određene ciljeve prodaje kako bi ostvarili prihod koji nije zajamčen. Naknada prodajnog osoblja često je uvjetovana industrijom ili drugim konkurentima.
Plaća
Zajamčeni dio prihoda prodavača naziva se osnovna plaća. Plaće većine prodajnih zastupnika su između 15 i 40 posto njihovog ukupnog prihoda, prema Online Business Advisor. Drugi dio se temelji na poticajima. Većina prodajnih predstavnika ima određene kvote za ispunjenje. Na primjer, predstavnik prodaje lijekova može dobiti plaću od 80.000 dolara godišnje. Osim toga, možda će morati prodati lijekove u vrijednosti od 2 milijuna dolara na svom području kako bi se kvalificirao za provizije. Prema tome, on može zaraditi dodatnih 20.000 $ u provizijama za zadovoljenje kvote prodaje od 2 milijuna dolara. Štoviše, on može zaraditi dodatnih 40.000 dolara ako prekorači svoju kvotu za 10 posto, i 60.000 dolara tako da prekorači svoju kvotu prodaje za 20 posto. Stoga bi njegov ukupni prihod mogao biti i do 140.000 dolara ako proizvede 20 posto iznad kvote na svom području.
Samo Komisija
Prihodi nekih prodajnih predstavnika temelje se na 100-postotnim provizijama. Neki mogu početi s plaćom za trening za tri mjeseca, na primjer, a zatim postupno ići na punu naknadu. Ostali prodajni predstavnici odmah počinju s 100-postotnom provizijom. Prednost dobivanja plaća po proviziji je da su potencijalne zarade prodajnog predstavnika veće. Kada su na proviziji, prodajni predstavnici zarađuju postotak ukupne prodaje na svom području. Na primjer, agent za nekretnine može zaraditi 3 posto od prodajne cijene svake kuće koju prodaje. Često su prodajni predstavnici koji su na 100 posto provizije uspostavili teritorije. Drugim riječima, kontaktiraju kupce koji su naručili u prošlosti. Primjerice, prodavači na žutim stranicama koji rade na proviziji mogu primarno kontaktirati trenutne oglašivače.
bonusi
Neki prodajni predstavnici zarađuju bonuse uz plaće ili bonuse uz plaće i provizije. Bonusi se također temelje na određenim prodajnim kvotama. Na primjer, industrijski prodajni zastupnik može zaraditi 2 ili 3 posto bonusa pri postizanju određene kvote prodaje. Bonusi se obično isplaćuju u nižim postotcima od provizija. Oni se također isplaćuju periodično, kao što su svako tromjesečje ili godinu, za razliku od provizija koje se redovito plaćaju.
Poticaji za prodaju
Kompenzacija prodajne snage također može uključivati određene nenovčane prodajne poticaje. Primjerice, prodajni predstavnici mogu zaraditi putovanja u Europu, na Karibe ili druga mjesta za ispunjavanje određenih ciljeva prodaje. Oni također mogu primati velike televizore, prijenosna računala, uredsku opremu i druge besplatne darove za postizanje prodajnih ciljeva. Prodajni predstavnici često će raditi jednako teško kao primati nenovčane prodajne poticaje kao monetarne.
