Učinkovito oglašavanje zadovoljava prave marketinške ciljeve. To mogu biti kratkoročni ili dugoročni ciljevi, stoga je važno mjeriti relevantne čimbenike. Odluka Analyst Inc., tvrtka za istraživanje tržišta, razlikuje kratkoročne ciljeve, kao što je prenošenje novih informacija, izgradnja svijesti ili povećanje vjerodostojnosti, od strateški dugoročnih ciljeva prenošenja imidža marke ili izgradnje pozitivnog ugleda.
Proizvodi rezultate
Mjerljivi rezultati jasan su dokaz učinkovitosti oglašavanja. Institut praktičara u oglašavanju u Velikoj Britaniji objavljuje niz studija slučaja koje pokazuju kako novac potrošen na oglašavanje može značajno povećati povrat ulaganja u marketing. Oglašivači moraju odlučiti što žele mjeriti - utjecaj na brendiranje, izravan odgovor ili oboje - prema istraživačkoj tvrtki Dynamic Logic. To je posebno važno za mrežne medije gdje jednostavno mjerenje stope klikova može dovesti do pogrešnog dojma o učinkovitosti kampanje.
Adresira prioritete
Marketinški timovi imaju različite prioritete za svoje kampanje, a oglašavanje se mora ostvariti u skladu s tim prioritetima. Izdavač Reed Business citirao je istraživanje koje je tražilo od direktora marketinga kako će potrošiti znatno povećanje svojih marketinških proračuna. Njihovi prioriteti bili su podizanje svijesti, poboljšanje podataka o kupcima, generiranje više potencijalnih klijenata i razvoj uvida kupaca. Reklamna kampanja treba odražavati te prioritete i koristiti odgovarajuća istraživanja za mjerenje učinkovitosti.
Nudi vrijednost
Potrošači odgovaraju na oglase koji im nude vrijednost. Koristite istraživanje tržišta kako biste ponudu proizvoda uskladili s najvažnijim potrebama i potrebama potrošača. Kopija bi trebala predstaviti ponudu u smislu korisnikove koristi, a ne značajke proizvoda.
Potiče akciju
Učinkovito oglašavanje uzrokuje da korisnici poduzmu mjere. Radnje mogu biti u rasponu od osvješćivanja proizvoda do donošenja odluke o kupnji. Projekt iz 2011. godine, koji provodi Zaklada za istraživanje oglašavanja, ima za cilj razviti standarde za istraživanje neuromarketinga. Cilj projekta je pomoći istraživačima za oglašavanje da razumiju kako potrošači reagiraju na oglašavanje iz znanstvene perspektive. Međutim, preliminarni nalazi pokazuju da su mjerni čimbenici kao što su pažnja ili svijest mnogo jednostavniji od mjerenja odnosa između određenih emocija i namjere kupnje.
Je isplativo
Oglašavanje također mora biti isplativo - to znači isporuku marketinških poruka ciljanoj publici po nižoj cijeni od ostalih medija i postizanju komunikacijskih ciljeva. Ograničenja proračuna znače da planeri oglašavanja moraju opravdati svaki dolar potrošen na medije. Oglašavanje koje je dio integriranog marketinškog programa može poboljšati isplativost smanjivanjem dupliciranja u upravljanju kampanjama, korištenju kreativnih resursa i razina odgovora kampanje.
