U teškom gospodarstvu ili tržištu koje se iznenada zatrpa novim i novim konkurentima, marketerima je potrebno provesti strategije preživljavanja osmišljene da im pomognu preživjeti i napredovati. Postoje brojne stvari koje mogu učiniti kako bi pomogle u poticanju napora, od pregleda troškova i cijena do procjene konkurentnog pozicioniranja i istraživanja novog marketinga. Ono što je najvažnije, teško tržište nije vrijeme za zaustavljanje komuniciranja putem učinkovite promocije.
Pregledajte troškove i cijene
Cijene su važan element marketinga, osobito kada je gospodarstvo čvrsto. Na cijenu može utjecati i trošak proizvodnje roba i usluga, i spremnost potrošača da plate određenu cijenu za određeni proizvod ili uslugu. Odluke o određivanju cijena su složene, ali ih treba redovito pregledavati s ciljem usklađivanja dobiti i potražnje, kao i osiguravanja usklađivanja cijena s željenim identitetom marke i učinkovitog pozicioniranja prema konkurentnim proizvodima i uslugama.
Ponovno procijenite pozicioniranje
Konkurentni pejzaž se redovito mijenja, a trgovci u načinu rada za preživljavanje moraju osigurati da se pozicioniraju konkurentno - i učinkovito - u usporedbi s konkurentima. Umjesto pristupa "ja, previše", trgovci bi se trebali razlikovati od konkurencije na način koji je ciljno tržište smisleno i cijenjeno. Na primjer, pizzerija se može odlučiti za razlikovanje nudeći lokalne ili organske sastojke. Posao popravka auto stakla može se razlikovati pružanjem usluge na licu mjesta.
Istražite alternativna tržišta
Trgovci u načinu preživljavanja možda žele istražiti mogućnost širenja na nova tržišta. Ta nova tržišta mogu uključivati nove segmente potrošača ili nove zemlje. Na primjer, lokalna kemijska čistionica može pregledati svoju demografiju korisnika i otkriti da većina kupaca dolazi iz kruga od 15 milja. Prodavaonica bi mogla proširiti to područje tržišta nudeći usluge preuzimanja i dostave tvrtkama u krugu od 50 milja. Tvrtka koja je svoje proizvode prodala prvenstveno ženskom tržištu možda želi istražiti mogućnosti privlačenja muške publike.
Nemojte prestati promicati
U teškim vremenima može biti primamljivo smanjiti troškove smanjenjem troškova oglašavanja. To može biti ulov-22, iako će smanjenje promotivnih napora vjerojatno smanjiti svijest. Umjesto rezanja ili zaustavljanja promocije, trgovci u načinu preživljavanja trebaju razmotriti kreativne alternative za dobivanje riječi o svojim proizvodima i uslugama. Društveni mediji nude niz jeftinih opcija za povezivanje s potencijalnim potrošačima; druge opcije uključuju co-op oglašavanje ili co-branding s drugim, nekonkurentnim tvrtkama.
