Stranim tržištima nude se jedinstvene poslovne mogućnosti za zemlje. Svaka zemlja također predstavlja posebne izazove za inozemna poduzeća koja pokušavaju ući na ta tržišta. Tvrtke mogu izabrati ulazak na strana tržišta bilo putem dioničkog načina, koji može uključivati zajedničke pothvate ili izravna ulaganja, ili ne-kapitalnog načina, kao što su licenciranje i izvoz. Struktura tvrtke, priroda inozemnog tržišta i propisi u ciljnoj zemlji svi su čimbenici u odlučivanju koji će načini biti dostupni.
Prednosti jednakih načina ulaska
Načini ulaska na inozemno tržište uključuju izravna ulaganja u objekte u inozemstvu, kao i zajednička ulaganja s tvrtkama iz iste industrije s bazom na ciljnom tržištu. Izravna ulaganja omogućuju investicijskom društvu izravniju kontrolu nad poslovanjem, dok zajedničko ulaganje dopušta investicijskom društvu da iskoristi znanje svog rezidentnog partnera o vladinim propisima, poslovnoj kulturi i marketingu potrošača.
Nedostaci jednakih načina ulaska
Jedan od glavnih nedostataka načina upisa kapitala je viša razina ulaganja koja se zahtijevaju od tvrtke koja ulaže. Ulaganje zahtijeva ne samo novčana sredstva, već i vrijeme za uspostavljanje odnosa s izravnim investicijskim partnerima ili partnerima zajedničkog ulaganja na ciljnom tržištu. Izravna ulaganja mogu izlagati tvrtke investitore visokim rizicima ako ciljno tržište postane nestabilno. Tvrtke koje se bave zajedničkim pothvatima često moraju odustati od neke kontrole nad poslovanjem svojim lokalnim partnerima.
Prednosti načina ulaska u nejednakost
Načini ulaska bez udjela omogućuju investitorima ulazak na inozemna tržišta uz minimalna ulaganja i smanjeni rizik. Tvrtke mogu koristiti načine nepristranog ulaska kako bi ušli na ova tržišta mnogo brže nego što je to slučaj s vrstama kapitala, budući da su procesi kao što su izvoz i licenciranje mnogo brži od pronalaženja mogućnosti izravnog ulaganja ili izrade sporazuma o zajedničkom partnerstvu. Licenciranje također nudi tvrtkama veću stopu povrata na svoja ulaganja i smanjuje broj trgovinskih barijera i propisa koje korisnik licence mora prevladati.
Nedostaci neravnomjernih načina ulaska
Najizraženiji nedostatak neuvrštenih načina ulaska uključuje gledište ciljnog tržišta investicijskog društva kao autsajdera. Potrošači i poslovni partneri mogu se više oklijevati nositi s tvrtkom koja nije spremna uložiti novac, vrijeme i trud u uspostavljanje fizičke prisutnosti na tom tržištu. Izvoznici se također mogu suočiti s visokim prijevoznim troškovima i izvoznim carinama od zemlje izvora. Osim toga, vlasnici licenci moraju se nositi s nedostatkom kontrole nad proizvodom i ograničenjima unutar uvjeta licencnog ugovora.
