Kako se svijet sve više globalizira, lice se mijenja. Mnoge tvrtke, u nadi da će ostati konkurentne i maksimizirati dobit, odlučuju se za ulazak na tržišta širom svijeta. Međunarodno poslovanje odnosi se na sve komercijalne transakcije koje se odvijaju između organizacija iz dviju ili više zemalja. Većina današnjih poslova može se klasificirati kao međunarodna. Važno je da studenti politike, ekonomije i financija, kao i poslovni stručnjaci, razumiju nijanse tih globalnih transakcija i kako se razlikuju od domaćih.
Što je međunarodno poslovanje?
Možda se pitate: "Što definira međunarodno poslovanje?" Svaka transakcija koja se odvija između dvije zemlje može se klasificirati kao međunarodno poslovanje i uključuje i privatne i državne poslovne aktivnosti. Sve što se odnosi na prodaju robe ili usluga, logistiku, prijevoz ili ulaganja smatra se međunarodnim poslovanjem ako se dogodi između dviju stranaka koje se nalaze u različitim nacijama. Nadalje, uvoz i izvoz, licenciranje i franšizing ili proizvodni, distribucijski ili istraživački i razvojni centri u drugim zemljama spadaju pod okrilje međunarodnog poslovanja.
Razumijevanje krajolika današnje globalne ekonomije je izazov, pogotovo zato što postoji toliko mnogo komponenti i ogroman broj igrača. Na primjer, sve od financija do politike do ekonomskih politika može igrati ulogu u određivanju poslovnog ponašanja zemalja. Prije donošenja bilo kakvih odluka koje će utjecati na budućnost tvrtke, važno je procijeniti sve aspekte tržišta za koja se nadaju da će ući i kako će ih utjecati na promjenu globalnih trendova i političkih promjena.
Tijekom proteklog stoljeća poboljšane tehnologije i hitna putovanja omogućili su tvrtkama da testiraju vode međunarodne trgovine. Iako je globalno gospodarstvo postojalo za eone, dramatično se promijenilo kada su brodovi, a zatim zrakoplovi, omogućili prodavačima i financijerima da prošire tržišta svojih tvrtki posjetom drugim zemljama. Popularnost kupnje na kreditima, pozajmljivanje i internetske tehnologije koje se stalno razvijaju dodatno su pridonijele širenju međunarodnog poslovanja.
Također, poboljšani politički odnosi među mnogim svjetskim silama u prošlom stoljeću potaknuli su poslovanje na procvat, što je pomoglo zemljama u razvoju da pronađu uspjeh. Veća potražnja za trgovinom dovela je do procvata srednje klase širom svijeta, što zauzvrat potiče dodatnu potražnju za robom koja se trguje ili onim podrijetlom iz drugih zemalja. Što je više novca raspoloživo u gospodarstvu, veća je potražnja za proizvodima ili uslugama koje dolaze iz drugih zemalja.
Međunarodno poslovanje je dobro za sve svjetske ekonomije, jer omogućuje tvrtkama da kupuju komponente i materijale po nižim cijenama kako bi povećali svoje profitne marže. S druge strane, oni mogu ponuditi gotove proizvode po sniženim cijenama, jer proizvode manje koštaju. Manje skupe robe i usluge potiču potrošače da ulažu dodatni novac u svoja gospodarstva i pomažu čitavim zemljama da napreduju.
Također, poslujući izvan svojih zemalja, tvrtke mogu pronaći učinkovitost na mikro i makro skali. Na primjer, ako tvrtka za sladoled u Engleskoj može kupiti čokoladu izravno od poljoprivrednika koji su uzgajali biljke kakaoa u prašumskim regijama Perua, engleska tvrtka će uštedjeti novac i moći staviti svježu čokoladu iz izvora u svoj led. krema. Mogu naplaćivati manje za svoj sladoled budući da nijedna engleska tvrtka nije imala oznaku da bi je nabavila. Nadalje, potrošači će ga više uživati jer sadrži bolju čokoladu koja dovodi do povećane prodaje i profitabilnosti. S druge strane, poljoprivrednici u Peruu mogu prodati više kakaa, jer nisu ograničeni granicama svoje zemlje. To povećava i njihov profit i pomaže im da tijekom vremena reinvestiraju u svoje poslovanje.
U suvremenom gospodarstvu općenito se pretpostavlja da će tvrtke određene veličine, kao i mnoge industrije, pokušati prodati na tržišta u drugim zemljama u nekom trenutku. Sposobnost uspostavljanja prisutnosti u različitim zemljama diljem svijeta pomaže tvrtkama da steknu prepoznatljivost branda i ostvare svoj uspjeh na sljedeću razinu.
Upravljanje međunarodnim poslovanjem
Međunarodno poslovno upravljanje upravlja transakcijama tvrtki koje posluju na globalnoj sceni. Međunarodni poslovni menadžeri moraju biti diplomatski, profesionalni i uljudni i imati veliku dubinu znanja kada je riječ o kulturnim praksama i političkim i ekonomskim trendovima zemalja s kojima su u interakciji. Oni također moraju imati poslovne prilike ili financije specifične za industriju svoje tvrtke.
Studiranje međunarodnog poslovanja
Odabirom studiranja međunarodnog poslovnog menadžmenta možete postaviti pravi put ka dobivanju mjesta za stolom u globalnim poslovnim transakcijama.Teme poput financija, upravljanja ljudskim resursima i marketinga bit će pokrivene kako bi se studentima omogućilo razumijevanje strategija upravljanja, poslovne teorije, praktične primjene i pravnih razmatranja. Osim pripreme studenata za karijeru u međunarodnom poslovnom menadžmentu, učenje o globalnom poslovanju također pomaže u bilo kojoj ne-globalnoj poslovnoj ili financijskoj ulozi.
Međunarodno poslovanje je dinamično područje studija, a studenti koji žele ući u ovo područje bit će zamoljeni da se upoznaju s aspektima ekonomije, financija, politike i menadžmenta, kao i tehnologije i lingvistike. Biti višejezični može biti od velike pomoći kada radite u globalnoj industriji. Također, studiranje u inozemstvu radi stjecanja izloženosti carini i poslovnoj praksi u drugim zemljama je zajednički aspekt dodiplomskih studija u međunarodnom poslovanju.
Ovisno o željenoj strukovnoj putanji, možete studirati međunarodno poslovanje u diplomskoj školi ili nastaviti MBA nakon što završite dodiplomski kolegij. Neke diplomske škole nude magisterij iz međunarodnog menadžmenta, koji predstavlja informacije o poslovanju i upravljanju iz globalne perspektive. Dobit ćete uvid u različite kulture i steći čvrstu osnovu prije nego što krenete u korporativni svijet.
Globalne marketinške strategije
Ako vodite tvrtku, imati globalnu marketinšku strategiju može znatno doprinijeti dugovječnosti i uspjehu vaše tvrtke. Srećom, zahvaljujući velikom dijelu interneta, moguće je steći međunarodni doseg bez trošenja svih marketinških dolara vaše tvrtke u jednom naletu. Mnoge poznate tvrtke koriste tehnologiju i kreativne marketinške strategije kako bi izgradile svoje međunarodne poslovne mogućnosti i stekle globalno prepoznatljivost.
Red Bull, poznat po izradi energetskih i sportskih napitaka, ugošćuje ekstremne sportske događaje u raznim zemljama širom svijeta. Također su poznati po sponzoriranju sportaša ili automobila na natjecanjima. Stručnjaci se slažu da ih Red Bull-ova ambalaža razlikuje od tradicionalnih američkih tvrtki za proizvodnju napitaka jer koriste tanji limenku koja je ukrašena jedinstvenim umjetničkim djelima.
Tvrtke kao što je Airbnb popeo se na globalni značaj zahvaljujući korištenju društvenih medija. Njihova popularna društvena kampanja "manje stranac" osvojila je milijune angažmana i pomogla organizaciji da postigne svjetsku pozornost. Poslovni model ove tvrtke dobro je prilagođen širenju u mnoge zemlje. Kao mreža dijeljenja i najma, Airbnb može (i ne postoji) bilo gdje.
Tvrtke kao što je Dunkin 'Donuts postigle su svjetsku važnost i zadržale popularnost pružajući hranu koja privlači kupce u svim krajevima svijeta. Trgovine u drugim narodima, kao iu određenim regijama SAD-a, poznate su po prodaji pekarskih proizvoda koji odgovaraju lokalnim kulturnim trendovima. Na primjer, poznato je da kineske trgovine nude suhe svinjske i morske alge. Zadržavanjem naziva marke, ali mijenjajući proizvod kako bi privlačio kupce na različitim tržištima, Dunkin 'Donuts osigurava svoj dugoročni uspjeh.
Druge tvrtke, kao što je Domino's Pizza, rade slične stvari, kao što su posebne prelive kako bi privukle kupce širom svijeta. McDonald's se također slaže s konceptom „glokalizacije“, u kojemu nastoji staviti lokalne preokrete na svoje proizvode širom svijeta kako bi se svidio široj publici. U Francuskoj, primjerice, gigant brze hrane čak prodaje makarone.
Tvrtke kao što je Nike iskoristile su svoju sportsku pozadinu da istaknu mjesto širom svijeta putem sponzorstava. Od dugogodišnjeg partnerstva s glavnim nogometnim timovima do podrške pojedinim sportašima, tvrtka koristi svoju poziciju za daljnje infiltriranje na druga neiskorištena tržišta. Osim toga, Nike sada korisnicima nudi mogućnost da sami dizajniraju mnoge svoje proizvode putem svoje web-lokacije. To omogućuje da se utvrdi koji su stilovi popularni na određenim tržištima, pružajući u biti slobodno istraživanje tržišta. Također, pomaže u povećanju prodaje jer kupci mogu birati boje, uzorke i stilove koji im se sviđaju, a ne kupovati negdje drugdje da bi pronašli ono što traže.
Drugi način na koji tvrtke mogu povećati svoju prisutnost na globalnoj razini je da se posvete dobrotvornom radu u drugim zemljama. Coca-Cola je, na primjer, poznata po tome. U prošlosti su završili projekte poput izgradnje 650 instalacija čiste vode u Egiptu, osiguravajući ramazanska jela za djecu diljem Bliskog istoka i radeći na poboljšanju objekata u lokalnim školama u Indiji. Ovi programi pomažu onima koji bi u budućnosti mogli postati lojalni kupci, a isto tako čini i da brand izgleda dobro u očima drugih pokrovitelja.
Kako postati međunarodno poslovanje
Ako želite razviti svoju tvrtku u međunarodno poslovanje, možete početi smanjivanjem ovisnosti o postojećim tržištima i proširiti svoje horizonte. Mnogi proizvodi i usluge iz Sjedinjenih Američkih Država dobro rade u inozemstvu, što američkim tvrtkama daje veliku prednost.
Nešto što bi trebalo razmotriti prije nego počnete je da li će vaša tvrtka biti odmah prihvaćena na vašem novom, ciljanom tržištu. Neki proizvodi ili usluge mogu zahtijevati da obrazovanje potrošača bude uspješno. Provesti neka istraživanja tržišta kako bi se utvrdilo što trebate učiniti kako biste stekli kupce. Imajte na umu strategiju prije pokretanja kako ne biste gubili vrijeme ili druge resurse pokušavajući pretvoriti klijente nakon što postavite prisutnost.
Priprema za međunarodnu ekspanziju zahtijeva više od samog razvoja marketinške strategije. Trebate educirati svoj tim o kulturi, jeziku i političkim i ekonomskim trendovima na novim tržištima koja se nadate istražiti. Tko god ima čizme na tlu u nekoj drugoj zemlji, morat će točno shvatiti kako stvari funkcioniraju da bi odlučio o najboljim poslovnim strategijama na tom mjestu. Trebali bi biti u mogućnosti učinkovito raditi s bankama, trgovinama i drugim tvrtkama na lokaciji kako bi vam pružili najbolje šanse za uspjeh.
Čak i ako možete generirati značajan interes za svoju tvrtku u inozemstvu, također trebate razviti čvrste strategije distribucije prije nego što postavite trgovinu na globalnoj lokaciji. Ako postoji značajan interes za vašu novu liniju pametnih telefona, ali nemate definitivan plan za njihovo unošenje u trgovine u drugoj državi, morat ćete ponovno razmisliti o svojoj strategiji. Sporazumi s lokalnim trgovinama, transportnim tvrtkama i skladištima trebali bi biti dio vašeg preliminarnog plana. Bez tih kritičnih dijelova opskrbnog lanca međunarodno poslovanje ne može biti uspješno. Zapošljavanje stručnjaka za logistiku za vaš tim pametna je strategija i neprocjenjiva za ovaj trenutak procesa proširenja.
