Tvrtke često osiguravaju prodaju nudeći kredit svojim klijentima. To pomaže proširiti svoje tržište i učiniti cijene lakšima za rukovanje. Neki od tih ugovora o kreditu, kao što su potraživanja od kupaca, razlikuju se od tipičnih kreditnih prodaja u smislu njihovog vremena do dospijeća i iznosa koji se naplaćuje u kamatama. Menadžeri malih poduzeća trebaju razumjeti prihode od potraživanja od kupaca kako bi pomogli u donošenju odluka o odobravanju kredita klijentima.
Primici i potraživanja od prodaje
Kada poduzeće proširi kredit klijentu, to obično čini na relativno kratkoročnoj osnovi i očekuje da će zaraditi malo interesa. Prihodi od potraživanja se uglavnom sastoje od posla koji je fakturiran, ali još nije vraćen uz plaćanje. U nekim slučajevima, poduzeće može smatrati potrebnim financirati kupčevu kupnju na duži rok ili produljiti datum dospijeća klijenta i prilagoditi neuobičajene okolnosti. U svakom od tih slučajeva tvrtka često zarađuje kamate i evidentira račun kao potraživanje.
Prihodi iz potraživanja
Da li poduzeće priznaje dohodak od transakcije s potraživanjima, nešto ovisi o okolnostima. Ako tvrtka izda novčanicu u novoj prodaji - na primjer, kada financira veliku kupnju, priznat će iznos bilješke kao prihod u trenutku kupnje. U drugim slučajevima, u bilješci se može proširiti prethodna potraživanja, što klijentu daje više vremena za isplatu računa u zamjenu za mogućnost interesa. U ovom slučaju, dohodak od same bilješke obično nije evidentiran, budući da je prihod već bio priznat u izvornom trenutku kupnje.
Prihod od kamata
Budući da potraživanja od kupaca predstavljaju dugoročni dug prema tvrtki, uobičajeno je da ih tvrtke naplaćuju. Iako je kamata obvezna kada dužnik potpiše bilješku, društvo zapravo ne zarađuje kamatu dok zabilježba ne dosegne zrelost. To znači da društvo može priznati prihode od kamata kao nezaražene prihode do dospijeća, te izvršiti usklađivanje unosa tijekom vremena ili može priznati prihod od kamata samo kada je uplata naplaćena. U oba slučaja, kamata je izvor prihoda priložen uz bilješku, iako se ne prijavljuje kao prihod dok zabilježba ne dospije.
Nepoštene bilješke
Nažalost, neki od kreditnih klijenata tvrtke ponekad neće uspjeti platiti svoje dugove. Ako subjekt koji duguje novac na bilješci - koja se naziva proizvoač - ne poštuje njihovu obvezu, te se bilješka i njezine kamate na potraživanje terete natrag na račun klijenta. Tvrtka će priznati novčanicu i kamatu kao prihod jer je i dalje dužna i od strane proizvođača. Ako proizvođač nikada ne plati novčanicu, prihod se gubi, a vrijednost i kamata se bilježe kao trošak lošeg duga.
