U vrijeme kada se mnogi potrošači okreću internetu kako bi kupili osiguravajuće pokriće, postalo je važnije nego ikada za agente osiguranja da troše vrijeme i energiju na marketing svojeg osiguranja. Osiguravatelji nude personaliziranu uslugu i mogu pomoći potrošačima da se kreću u često zbunjujućem nizu mogućnosti pokrivenosti, tako da promotivni napori trebaju istaknuti uslugu koju nudite i kako možete pomoći potrošačima uštedjeti vrijeme i novac. Ako koristite višestruke strategije za promoviranje svoje tvrtke i pružanje izvrsne usluge, možete privući kupce i razviti svoje poslovanje.
Oglašavajte svoje usluge. Na malim ili srednjim tržištima, oglašavanje na televiziji i radiju može biti povoljno. Neke od osiguravajućih društava koje zastupate mogu imati unaprijed izrađene oglase koje možete prilagoditi svojim kontaktnim informacijama, a neke čak mogu ponuditi i pokrivanje dijela troškova.
Zatražite preporuke. Kada radite s klijentom, podsjetite ih da kažu svojim prijateljima, obitelji i susjedima o vašim proizvodima i uslugama. Navedite dodatne posjetnice ili marketinške materijale koje mogu dijeliti s drugima.
Predstavite se kao resurs lokalnim medijima. Podijelite redovita priopćenja za javnost s naglaskom na pitanja osiguranja i ponudite odgovor na pitanja o osiguranju u vijestima.
Izložba na lokalnim poslovnim sajmovima ili događajima. Na primjer, izlaganje na sajmovima vjenčanja pomoći će vam da dođete do parova koji se spremaju biti u braku i trebate promijeniti svoje osiguranje, a izložba na sajmu zdravlja pomaže vam da dođete do kupaca razmišljajući o mogućnostima zdravstvenog i životnog osiguranja.
Razvijte edukativne seminare za potencijalne klijente osiguranja. Ponudite lagana osvježenja i informacije o različitim vrstama osiguranja i kako odabrati opcije osiguranja. Prikupite imena polaznika seminara i pratite ih nakon događaja.
Koristite izravnu poštu. Pošaljite razglednicu ili pismo s naglaskom na usluge ili načine na koje možete uštedjeti novac klijentima. Osiguravajuća društva mogu ponuditi unaprijed dizajnirane komade koje možete koristiti u tu svrhu.
Oglašavajte se u novim rezidentnim paketima dobrodošlice. U mnogim zajednicama, novi stanovnici dobivaju paket informacija od lokalnih tvrtki, bilo iz gradske vijećnice ili od komercijalnog pružatelja paketa dobrodošlice. U te pakete uključite brošuru, magnet za posjetnice ili drugi kolateral.
Izgradite online prisutnost. Razvijte web-lokaciju koja korisnicima omogućuje traženje ponude za pokrivenost. Objavite blog o temama vezanim uz osiguranje i postavite oglase na lokalne web-lokacije.
Upozorenje
Uvijek provjerite jesu li vaši marketinški napori unutar smjernica vašeg državnog ureda za osiguranje, osiguravajućeg društva koje zastupate i bilo koje savezne agencije koje nadziru vašu vrstu osiguranja. Kršenje marketinških smjernica može dovesti do novčane kazne ili uzrokovati da izgubite licencu za osiguranje ili sastanak s tvrtkom.
