indeks prodaje je osmišljen kako bi pomogao menadžerima u praćenju trendova u ukupnim godišnjim prihodima od prodaje. Indeks prodaje izražava prihode od prodaje za tekuću godinu kao postotak od prihoda od prodaje bazne godine. Indeks prodaje preko 100 označava godinu u kojoj je prodaja premašila ukupne vrijednosti bazne godine, dok je nekoliko manje od 100 pokazuje da je prodaja u tekućoj godini u odnosu na baznu godinu nedovoljna. Menadžeri mogu analizirati brojeve indeksa prodaje kako bi utvrdili uspjeh ili neuspjeh ukupnih prodajnih strategija tvrtke.
Odabir bazne godine
Ključni čimbenik u stvaranju indeksa prodaje je odabir a bazna godina, Bazna godina služi kao mjerni standard za buduću prodaju. Odabir bazne godine ovisi o ciljevima tvrtke prilikom mjerenja indeksa prodaje. Početnici mogu odabrati svoju prvu godinu kao svoju baznu godinu. To im omogućuje da prate trendove prodaje od osnivanja tvrtke. Tvrtke koje već nekoliko godina posluju će često ažuriraju svoju baznu godinu na novije razdoblje, To im omogućuje da uzmu u obzir promjene kao što su tehnologija i inflacija. Bez obzira na kriterije koji se koriste za odabir bazne godine, ona u konačnici omogućuje menadžerima da odrede cilj prodaje za buduće godine. Na primjer, menadžeri u XYZ Software-u bi mogli izabrati 2009. godinu u kojoj je tvrtka zaradila 2 milijuna dolara prihoda od prodaje, kao svoju baznu godinu.
Izračunavanje ukupnih godišnjih prihoda od prodaje
Sljedeći korak uključuje izračunavanje ukupne godišnje prodaje za svaku godinu nakon bazne godine. Ukupni godišnji prihodi od prodaje čine osnovu za usporedbu s baznom godinom. Godišnji iznosi prodaje mogu se primijeniti ili pojedinačnim proizvodom ili uslugom, ili odražavaju tvrtku u cjelini. U primjeru XYZ Softwarea pretpostavimo da je godišnja ukupna prodaja iznosila 2,1 milijun USD za 2012., 2,3 milijuna USD za 2013. i 1,8 milijuna USD za 2014. godinu.
Izračun indeksa prodaje
Indeks prodaje je omjer ukupnih prihoda od prodaje za određenu godinu i ukupnih prihoda od prodaje u baznoj godini. Svake godine nakon bazne godine vlastiti indeks prodaje, Iz primjera softvera XYZ:
2012 Indeks prodaje = 2,1 M / 2,0 M x 100 = 1,05 x 100 = 105
Indeks prodaje za 2013. godinu = 2.3M / 2.0M x 100 = 1.15 x 100 = 115
2014 Indeks prodaje = 1,8M / 2,0M x 100 = 0,9 x 100 = 90
Koristi za indeks prodaje
Menadžeri mogu koristiti godišnji indeks prodaje kako bi utvrdili je li tvrtka dosegla svoje prodajne ciljeve. U primjeru XYZ Softwarea menadžer može vidjeti da je prodaja bila snažna u 2012. i 2013. godini, ali da je u 2014. dovela do oštrog zarona. Na širem planu, ekonomisti koriste brojeve indeksa prodaje za mjerenje različitih sektora gospodarstva, Na primjer, ako je indeks prodaje za tehnološku industriju u 2014. godini iznosio 120, tada je prodaja tehnologije te godine rasla. Usporedbe radi, ako je indeks prodaje za 2014. godinu za industriju sječe bio 85, industrija slabo radi.
