Jedna od prvih stvari koju morate poduzeti prilikom pokretanja novog posla je odrediti koliko ćete naplatiti za svoje proizvode i usluge. Cjenik je popis svih proizvoda i usluga koje vaše poslovne ponude nude i cijene koje će se naplaćivati. Mnogo razmišljanja i istraživanja trebali bi ići u vaše cijene, jer mogu diktirati vrstu posla koji ćete biti, vrstu klijenta koji imate i koliko klijenata zovete.
Napravite popis svih vaših proizvoda i usluga. Zapišite ih na komad papira. Uključite sve moguće proizvode koje prodajete i svaku uslugu koju nudite.
Organizirajte svoj popis proizvoda i usluga. Grupirajte sve svoje slične proizvode ili usluge u jednoj grupi i druge slične proizvode ili usluge u drugoj grupi. Nastavite sve dok svi vaši proizvodi ili usluge ne pripadaju skupini. To vam pomaže da organizirate svoje misli kada napravite cjenik za novo poslovanje.
Saznajte što vaši konkurenti naplaćuju. Posjetite trgovine ili web stranice tvrtki koje će biti vaši glavni konkurenti. Proučite što naplaćuju za proizvode i usluge koje su slične vašim. Važno je da ponudite konkurentne cijene koje su poštene za kvalitetu proizvoda ili usluge koju prodajete, budući da kupci to primjećuju.
Odredite koliko morate naplatiti za svaki proizvod ili uslugu na vašem popisu pojedinačno kako biste platili sve svoje troškove i još uvijek ostvarili dobit. Svakako se nemojte kratko mijenjati. Jedna pogreška koju mnogi vlasnici novih tvrtki čine je premalo za proizvod ili uslugu i ne zarađuje dovoljno novca u dobiti. Još jedna pogreška koju mnogi vlasnici novih tvrtki čine prekomjerno naplaćuje za proizvod ili uslugu; ako to učinite, manje je vjerojatno da ćete napraviti prodaju. Kada započinjete s novim poslom, vjerojatno trebate sve kupce koje možete dobiti; stoga budite sigurni da su cijene i usluge pravedne za vas i vaše klijente.
Napišite, upišite ili ispišite svoj cjenik za vaše novo poslovanje na temelju proizvoda i usluga koje nudite i cijena koje ste odredili da budu pošteni i za vas i za vaše klijente. Neke tvrtke odlučuju objaviti ovaj cjenik na web-lokaciji ili ga objaviti u trgovini; drugi vlasnici tvrtki odlučuju zadržati svoj cjenik privatnim sve dok kupac ne zatraži ponudu. Vlasnici tvrtki koji svoj cjenik zadržavaju privatno obično to čine zbog promjena troškova poslovanja od strane dobavljača i pružatelja usluga.
