Prodaja osiguranja je područje s visokim potencijalom za zaradu i relativno niskim stupnjem operativnih troškova nakon što ste dobili licencu. Čak je moguće raditi iz svog doma kao agent osiguranja, koristeći računalno vođene tragove i telekomunikacije da biste većinu posla obavili na daljinu. Kao i kod drugih prodajnih pozicija, vaš uspjeh u velikoj mjeri ovisi o tome koliko teško radite na tome.
Dobivanje kvalifikacije
Odaberite koju vrstu osiguranja želite početi prodavati. Općenito, najbolje je početi prodavati jednu vrstu proizvoda umjesto da ulažete u licence i obuku za različite proizvode odjednom. Osiguranje koje se obično prodaje preko telefona uključuje auto, zaštitu hipoteke, dopunsko zdravlje, život i invaliditet.
Kontaktirajte osiguravajuće društvo koje agentima omogućuje daljinski rad od kuće. Agencije za osiguranje osiguravaju novac od proizvodnje pojedinih agenata, koji ih koštaju gotovo ništa što se ne može zadržati u knjigama. Zbog toga, osiguravajuće društvo svibanj biti spremni spremiti poziciju za vas dok ste završili Vaše obrazovanje.
Registrirajte se kod svog državnog odbora za osiguranje kao potencijalnog korisnika licence. To uključuje slanje otisaka prstiju za provjeru pozadine u većini država. Ako imate nedavnu osudu za kazneno djelo ili bilo kakvu financijsku prijevaru kao odraslu osobu, vjerojatno ćete na toj osnovi biti odbijeni.
Ispunite tečaj "Život i zdravlje" ili "Imovina i nezgoda" u lokalnoj školi osiguranja. Tečaj možete uzeti u učionici ili online.
Uzmite i položite ispit za osiguranje proizvoda za koje ste studirali. Ako prođete, trebali biste dobiti privremenu potvrdu na licu mjesta.
Obratite se osiguravajućoj agenciji sponzora da biste započeli obuku o određenim proizvodima koje ćete prodati. Tvrtke često žele da trenirate na licu mjesta, ali nakon isteka tog razdoblja trebate imati dozvolu za rad od kuće.
Prodaja osiguranja od kuće
Nabavite tragove, imena i kontaktne podatke ljudi zainteresiranih za osiguranje. Osiguravajuća društva vam često daju smjernice za praćenje, često po trošku po glavi stanovnika. Također možete razviti vlastite vodi kroz umrežavanje, preporuke kupaca i inicijative oglašavanja.
Postavite kvalifikacije "daljinskog potpisa" kod vašeg osiguravajućeg društva. To su metode za korištenje glasovnih ili elektroničkih metoda za utvrđivanje istinitosti dokumenta bez potrebe za stvarnim fizičkim potpisom. Bez ove kvalifikacije morate dovršiti dokumentaciju putem pošte i faksa ili putem osobnih posjeta.
Razviti prodajnu skriptu koja uključuje načine komunikacije putem telefona, e-pošte i instant poruka. Vaša sponzorska osiguravajuća tvrtka vjerojatno će imati barem osnovne napomene za te skripte, ako ne i dokumente cijele tkanine. Upotreba skripte vjerojatno će poboljšati brzinu zatvaranja.
Držite precizno trag svog vremena i kontakata. Budite pouzdani u svojoj komunikaciji s tim kontaktima: Ako kažete da ćete nazvati ponedjeljak poslijepodne, nazovite ponedjeljak popodne - ne u utorak ujutro ili u ponedjeljak navečer. Prodaja osiguranja je igra brojeva - što više pozitivnih kontakata napravite, više ćete prodati.
Savjet
-
Pronađite iskusnog prodavača osiguranja koji će vas voditi kroz prve mjesece prodaje. Mentor pomaže u skraćivanju vašeg razdoblja niske dobiti dok učite užad.
