Računovodstvo uključuje izračunavanje troškova proizvodnje ili proizvodnje proizvoda i usluga poduzeća. Koristeći ove informacije, tvrtka može odrediti odgovarajuću strategiju prodaje. Izravna margina odnosi se na dobit koju tvrtka zarađuje za proizvod ili uslugu. Poznavanje izravne marže može pomoći poslovnim menadžerima da donesu točnije odluke o određivanju cijena.
Izravni troškovi
Izravni trošak je trošak koji možete lako identificirati kao rezultat određene aktivnosti, projekta, proizvoda ili usluge. Izravni troškovi mogu biti posljedica izravnih materijala ili izravnog rada. Izravni materijali postaju dio gotovog proizvoda, a izravni rad ide u proizvodnju proizvoda ili usluge. Na primjer, izravni materijali koji ulaze u limenku sode uključuju limenku, etiketu, sirup, vodu i druge sastojke. Izravni rad uključuje plaće tvorničkih radnika koji upravljaju strojevima koji proizvode sok.
Izravna marža
Izravna marža je razlika između prodajne cijene proizvoda ili usluge i izravnih troškova. Na primjer, ako limenka sode zahtijeva izravne troškove od 1 $ za proizvodnju i prodaje se za 2 USD, tada bi njezina izravna marža bila 1 $. Izravnu marginu možete izraziti i kao postotak, što bi u ovom primjeru iznosilo 50 posto. Izravna marža ne uzima u obzir neizravne troškove, kao što je iznajmljivanje zgrade ili komunalnih usluga.
Određivanje točke ravnomjernog prekida
Poduzeće može koristiti izravnu marginu proizvoda ili usluge kako bi donijelo odluke o određivanju cijena. Za izračunavanje iznosa pokrića proizvoda ili usluge račun će koristiti sljedeću formulu: (fiksni troškovi / postotak marže izravnih troškova) / prodajna cijena. Fiksni troškovi odnose se na troškove koji se ne mijenjaju tijekom vremena, uključujući najam i plaću zaposlenika u administraciji. Ako tvrtka prodaje barem iznos za pokriće, pokriće izravne troškove proizvodnje proizvoda ili usluga.
Maksimiziranje dobiti
Najviša izravna marža ne vodi uvijek do najvećeg profita. To je zbog toga što viša cijena dovodi do manje potražnje, tako da posao može završiti prodajom manje proizvoda. Na primjer, ako tvrtka proda 50.000 proizvoda s izravnom marginom od $ 1, dobit će dobit od 50.000 USD. Ako umjesto toga postavi cijenu na 10 USD, može prodati samo 5.000 proizvoda, što rezultira profitom od 50.000 $. Na 4 dolara po proizvodu, međutim, tvrtka može prodati 25.000 proizvoda i zaraditi 100.000 dolara u dobiti.
