Jedan od načina povećanja profita je minimiziranje troškova. Stvaranje posebnih aranžmana s nekoliko ključnih dobavljača ne samo da pomaže organizacijama da dobiju bolje cijene, već i jamči stalni dotok važnih zaliha. Prilikom ispitivanja potencijalnih ušteda troškova isključivih strateških dogovora s dobavljačima, lideri mogu lako vidjeti prednosti. Međutim, postoje kompromisi. Ekskluzivnost bi mogla eliminirati bolje mogućnosti koje bi mogle biti korisne, pa čak i profitabilne.
Izbor
Odabir jednog ili nekoliko dobavljača za namjensku uporabu može uvelike smanjiti troškove uobičajenih stavki koje vaša organizacija treba. Ako samo trebate odabrati nekoliko stavki koje se vjerojatno neće promijeniti, tada ekskluzivni aranžmani imaju nekoliko nedostataka. Međutim, ograničenje broja dobavljača znači i ograničavanje izbora. Ako drugi dobavljači nude raznovrsniji niz proizvoda koje vaši ne mogu, možda ćete biti odsječeni od dobivanja stvari koje želite i trebate.
Služba za korisnike
Baš kao što možete ovisiti o stalnim zalihama i boljim cijenama od ekskluzivnog dobavljača, dobavljač može ovisiti o vašem poslovanju. To je suština dogovora. Naravno, takvo pouzdano uređenje također može ukloniti poticaj za odgovorno služenje i brigu. Dobavljač koji zna da ste zajamčeni kupac možda neće raditi tako teško kako bi zadržao vaše poslovanje onako kako ga je dobio. Dobavljači koji nemaju zajamčeno ponavljano poslovanje imaju više poticaja da služe klijentima.
Nove tehnologije
Određene industrije su posebno pogođene inovacijama. Medicina, na primjer, stalno koristi novu tehnologiju medicinske opreme i lijekove. Isto tako, različite tvrtke stalno pronalaze nove proizvode, a ni jedan dobavljač ne posjeduje sve najnovije proizvode. Stoga liječnici koji formiraju ekskluzivne aranžmane mogu imati poteškoća s dobivanjem novih predmeta koje najviše žele. To vrijedi u svakoj industriji gdje napredak u tehnologiji i dizajnu utječe na poslovanje i konkurentnost.
spajanja
Tijekom razdoblja ugovora, vaš dobavljač može proći promjene. Prodaja ili spajanje može značiti da se vaš dobavljač pridruži novoj matičnoj tvrtki ili se spaja s konkurentom. Međutim, mnogi se ugovori prenose. Možda ćete se suočiti s drugim dobavljačem nego što ste ga prvotno potpisali ili da se način na koji vaš dobavljač posluje neočekivano promijenio. U mnogim slučajevima, jedini način iz lošeg aranžmana je čekati da ugovor istekne.
