Stvaranje ljudi želi kupiti vaše proizvode ili usluge je cilj većine poduzetnika. Iako može izgledati kao sreća, većina poslovnih priča o uspjehu uključuje mnogo planiranja i istraživanja kada je u pitanju stvaranje potrošačke potražnje. Prvo, morate shvatiti što točno vaše ciljno tržište zaista želi, a ne ono što se nadate. Jednom kada razvijete rješenje koje odgovara njihovim potrebama, vi ste na putu da kupci traže još više od onoga što vaša tvrtka nudi.
Riješiti probleme
Pronađite način za izgradnju bolje mišolovke i na putu ste stvaranja potrošačke potražnje. Provodite istraživanja s klijentima i perspektivama tako što ćete uzeti ankete, zatražiti povratne informacije i pročitati recenzije kako biste saznali što zapravo žele od vrste proizvoda ili usluga koje prodajete. Postavite mnoga pitanja, i upoznajte se sa svim problemima koje sudionici nastavljaju ukazivati. Ti problemi često ukazuju na potrebu za novim ili poboljšanim proizvodom ili uslugom koji rješavaju problem, pomažući vam da klijentima pružite ono što im je doista potrebno.
Segmentirajte tržište
Pružanje različitih verzija istog proizvoda omogućuje vam da se priviknete na nove segmente tržišta. Segmentiranje je korisno bez obzira prodajete li klijentima samo u jednoj regiji ili ako se vaš proizvod prodaje širom svijeta. Počnite tako da utvrdite potrebe različitih segmenata i pronađite načine da prilagodite svoj proizvod kako bi se dopao svakom segmentu. Primjerice, Apple je napravio razne iPod-ove s različitim značajkama, mogućnostima pohrane i cjenovnim točkama kako bi se dopao raznim ljudima, pomažući da proizvod postane popularan u širokom rasponu tržišta.
Koristite Internetske stranice za pregled
Šezdeset i osam posto Amerikanaca složilo se u anketi Ipsos Open Thinking Exchange da internetske recenzije utječu na njihovu odluku o tome hoće li kupiti proizvod. Online recenzije koje vaši klijenti postavljaju mogu utjecati na više kupaca, pomažući u izgradnji potražnje za vašim proizvodom. Izradite recenzije potičući ih da ih objavljuju na vlastitoj web-lokaciji, kao i na web-lokacijama za online pregled. Pratite recenzije na dnevnoj bazi. Pripazite na obrasce koji bi mogli nagovijestiti da je vašem proizvodu potrebno poboljšanje i skočiti na pronalaženje rješenja kako bi se uvjerilo više ljudi da žele ono što prodaju.
Nastavite poboljšavati
Stara izreka, "ako isprva ne uspijete, pokušajte ponovo", vrijedi i za stvaranje potrošačke potražnje. Pronalaženje načina za poboljšanje svoje ponude je par za tečaj, jer dobivate povratne informacije i saznajte što treba bolje raditi kako biste ostvarili veću prodaju. Potražite tehničke pojedinosti koje je potrebno promijeniti, određivanje cijena koje treba prilagoditi i dodatne značajke kako bi proizvod bio još bolji. Potražite načine da proizvod bude emocionalno privlačniji, kao što je kroz priču iza razvoja, jer to također pomaže izgraditi lojalnost kupaca.
