Pronalaženje lokalnih mogućnosti ugovaranja pravi je izazov za gotovo svakog vlasnika male tvrtke u Americi. Ponekad je teško probiti se kroz labirint resursa koji prikazuju mogućnosti i pronalaze marketinške kontakte. Čak i kada se radi o lokalnoj samoupravi, postoji zbunjujuća mreža odjela i direktora za navigaciju i upravljanje. Međutim, postoje neke standardne stvari koje možete učiniti kako bi povećali svoju izloženost, dobili prednost ispred konkurencije i uspješno osvojili i komercijalne i lokalne ugovore.
Stavke koje su vam potrebne
-
Računalo
-
printer
-
Posjetnice
-
Pristup internetu
Poslovne poslovne mogućnosti
Oglašavajte se u ključnim medijima. Kako bi privukli pozornost lokalnih službenika za nabavu i drugih vlasnika malih tvrtki, od ključne je važnosti objaviti oglase u područjima gdje će vaši potencijalni kupci najvjerojatnije - i najčešće - vidjeti ili čuti o vašoj tvrtki i proizvodima. Lokalne žute stranice poslužile su kao prednost mnogim tvrtkama koje služe lokalnim uslugama i potrebama proizvoda.
Predstavite se - sve je u onome što znate. U lokalnim poslovima postoji nekoliko, ako ih uopće postoji, formalnih pravila o nabavi. U gotovo svim slučajevima, uspješni ponuditelj umrežio je svoj put u nagradu. U većini slučajeva cijena i kvaliteta usluga ili proizvoda dobavljača nije toliko važna kao prijateljstvo i srodstvo. Izađite i upoznajte ljude te se sprijateljite sa što više donositelja odluka i kontaktirajte umrežavanje što je više moguće.
Pristupite velikim korporativnim agentima za nabavu. Velike tvrtke imaju poseban odjel koji je odgovoran za nabavu, ugovaranje i upravljanje ugovorima. Korištenje novina i televizije za oglašavanje mogućnosti ugovaranja sve je rjeđe. Međutim, napravite popis velikih tvrtki koje imaju lokalnu prisutnost. Zatim idite na internet i posjetite njihove web-lokacije kako biste pregledali zahtjeve za registraciju i kvalifikaciju tvrtke, kao i trenutačne mogućnosti udruživanja i podugovaranja.
Pridružite se lokalnim organizacijama. Biti članom lokalnih građanskih organizacija kao što su Rotary Club i poslovne grupe kao što je lokalna trgovačka komora pruža izvrsne mogućnosti umrežavanja i izravne interakcije. Postoji mnoštvo priča o poslovnom uspjehu koje uključuju umrežavanje kroz građanske i industrijske skupine kao bitan element.
Ugovaranje lokalnih vlasti
Budite svjesni da postoje dvije lokalne vlasti u gotovo svakom području. Bez obzira gdje se nalazite u Sjedinjenim Američkim Državama, dvije različite lokalne vlade će biti na poslu. (To uključuje ne-državna ili nekorporativna gradska naselja). Mnogi poslovni ljudi zanemaruju činjenicu da su i općinska (gradska) vlada i županijska vlada lokalna. Svakome su potrebne usluge i proizvodi kako bi i dalje učinkovito funkcionirali. Kako biste maksimizirali marketinške napore, svakako posjetite ključne kontakte i donositelje odluka o nabavi za vašu županiju i gradske vlasti.
Zapamtite da ne postoji standardizacija između procesa nabave lokalnih vlasti, kao što je slučaj s federalnim i državnim vladama. Ono što jedan grad čini ne može obaviti drugi grad ili županija. Budite spremni osjetiti svoj put kroz zbunjujući labirint ureda i časnika kada se u početku približavate lokalnim vlastima.
Upoznajte se s voditeljima odjela. Iako se ugovori gotovo nikada ne upravljaju i dodjeljuju pojedinačni odjeli, ljudi koji donose odluku o dodjeli su oni koji su zaduženi za podjelu vlasti koja će imati koristi od ugovora. Za poduzetnika koji želi poslovati s gradom ili županijom, to znači da česti sastanci s ključnim voditeljima odjela mogu dovesti do ugovora.
Držite svoje ime u mislima službenika za nabavu. U većini jedinica lokalne samouprave, mogućnosti podnošenja ponuda, ocjenjivanje i dodjeljivanje ugovora sklapa pododjel za financije. Ponekad se naziva "Ured za nabavu". Često posjetite stručnjaka za nabavu ili ugovaranje kako bi pomislili na vas, prije natjecanja, bilo kada odjel izdaje memorandum uredu za nabavu za određenu uslugu ili proizvod koji ste ponudili vi ili vaša tvrtka. Ovo je i ured koji objavljuje Zahtjeve za ponudu (RFP) i Zahtjevi za ponudu (RFQ).
Često posjetite web-lokaciju poslovnih prilika lokalne samouprave. Gradovi i županije počinju koristiti internet za otpuštanje RFP-ova i drugih poslovnih prilika. Za neke velike općine, ne samo da možete pronaći priliku, već možete podnijeti i svoju ponudu online.
