Prodaja usluge mnogo je teža od prodaje proizvoda koji kupci mogu dodirnuti i osjetiti. Marketinške tvrtke neprestano rade na dokazivanju svoje vrijednosti potencijalnim kupcima. Kako bi privukla nove poslove u tvrtku, marketinška tvrtka može iskoristiti mnoge alate za pronalaženje, kontaktiranje i zadržavanje kupaca.
Online umrežavanje
S obzirom na broj internetskih usluga društvenih medija, marketinškim je tvrtkama lakše nego ikad pronaći nove poslove. Mrežno umrežavanje može biti jednostavno kao postavljanje Facebook fan stranice ili pronalaženje potencijalnih kontakata putem LinkedIna. Tvrtke koje sudjeluju u online medijima trebaju redovito pratiti ključne fraze kao što su "potrebna marketinška pomoć" ili "potreba za širenjem mog poslovanja". Osim toga, predstavnici marketinških tvrtki trebali bi se pridružiti online grupama gdje mogu sudjelovati u forumima i podijeliti svoju stručnost s potencijalnim klijentima koji traže marketinške usluge.
preporuke
Jedan od najsnažnijih načina za pronalaženje novog posla je putem upućivanja na mrežu. Postoji bezbroj lokalnih skupina za upućivanje u cijeloj SAD-u, gdje svaka grupa ima zastupljenost iz jednog poslovanja po kategoriji. Grupe kao što su Business Networking International (BNI) zahtijevaju od članova dijeljenje potencijalnih kupaca. Tvrtke koje se bave marketingom trebaju uvijek pitati trenutne klijente za preporuke jer većina ljudi radije radi s nekim koga poznaju ili s nekim tko dolazi visoko preporučeno.
sponzorstva
Sponzorstva mogu biti mudra investicija za marketinške tvrtke koje žele proširiti svoju bazu klijenata. Odaberite događaje za koje smatrate da će biti dobro posjećeni od potencijalnih potencijalnih partnera. Sponzoriranje događaja trgovačke komore ili događaja u lokalnoj zajednici učinkovit je način da tvrtkama javite o vašim uslugama. Osim toga, sponzoriranje marketinških napora za neprofitnu organizaciju često dovodi do plaćenog rada s drugim tvrtkama koje podržavaju dobrotvorne svrhe.
Natjecanje na RFP-ovima
Marketinške tvrtke koje žele steći nove poslove u velikom korporativnom sektoru ili državnom sektoru trebaju podnijeti ponude na zahtjeve za prijedloge (RFP). RFP-ovi obično opisuju određeni projekt i zahtijevaju od nekoliko marketinških tvrtki da ponude za rad. Iako je natječaj za radna mjesta visok, obično su nagrade velike. Stvaranjem odgovarajućih odgovora za RFP i prilagođavanjem, kada je to potrebno, marketinške tvrtke mogu ponuditi na stotine projekata godišnje. Ako je njihova cijena i ponuda usluga odgovarajuća, proces je obostrano koristan za obje strane.
partnerstva
Stvaranje partnerstva s tvrtkama koje su tangentne na usluge koje pružate je pametan način za pronalaženje novih klijenata. Na primjer, tvrtka za proizvodnju tiska i marketinška tvrtka stvaraju snažno partnerstvo. U okviru sporazuma o partnerstvu, svaki pokušava prodati svoje trenutne klijente na dodatne usluge koje pruža partnerska tvrtka.
