Bruto marža i marža na proizvode u tome su usko povezani Vaše markup strategije diktiraju koliko bruto dobiti i marže zarađujete za prodaju, Jedina razlika u izračunu je da se marža temelji na postotku od prodaje, a marža se temelji na postotku troškova prodane robe.
Osnove bruto marže
Bruto dobit je prihod minus COGS. Materijali, izravni troškovi rada i troškovi prijevoza su uobičajene stavke koje utječu na COGS tvrtke. Nakon izračunavanja bruto dobiti, podijelite po prihodima kako biste utvrdili bruto maržu kao postotak prihoda. Ako COGS iznosi 25.000 USD na prihod od 60.000 USD u određenom razdoblju, bruto dobit iznosi 35.000 USD. Ova dobit podijeljena s 60.000 dolara prihoda jednaka je granici od 58,3 posto.
Izračunavanje oznake
Oznaka se temelji na tome koliko dodajete COGS-u prilikom određivanja cijena za svoje klijente. Formula za označavanje je prodajna cijena minus proizvodnja ili nabava COGS, podijeljena s COGS. U biti, to je obrnuto od bruto marže. Ako plaćate 25 USD po stavci za stavke za inventar i cijenu na 60 USD, vaša oznaka iznosi 60 USD minus 25 USD podijeljeno s 25 USD. Oznaka u ovom slučaju je 140 posto. Namjeravate prodati predmete za više od dvostruko više za stavke kao što su vas koštati da ih napravite ili kupite.
Koristeći Markup za postizanje marginalnih ciljeva
To je korelacija između oznake i marže Vaš izbor označavanja određuje vašu bruto maržu, Kada snizite cijene konstantnim COGS-om, vaša marža pada. Kada povećavate cijene s konstantnim COGS-om, vaša marža raste. Znati svoje ciljeve marže prije odabira strategije određivanja cijena. Ako je Vaš cilj 55 posto plus bruto marže, to znači 140 posto na stavke koje vas koštaju 25 dolara.
Razmatranja cijena
Postavljanje pretjerano agresivnih maržnih ciljeva, a time i obilježavanje stavki previše, predstavlja neke poslovne rizike. Iako u početku možete postići jake bruto marže, cijene koje premašuju potražnju kupaca ograničavaju vašu kupovnu aktivnost, Često tvrtke na kraju označavaju stavke kako bi očistile višak zaliha. Poduzimanje ovog koraka smanjuje prosječnu maržu po jedinici i ukupnu bruto maržu za razdoblje. Koordiniranje sustava inventara, strategija određivanja cijena i marketinške aktivnosti osiguravaju optimalan odnos između marže i marže.
