Banke svakodnevno koriste kurirske usluge kako bi preuzele i dostavile osjetljive dokumente kao što su zemljišni akti ili certifikati dionica. Mnoge banke sada također nude različite vrste kurirskih usluga za fizičke osobe, kao što su tvrtke koje žele uštedjeti dnevne depozite. Budući da je kurirska služba toliko raširena, postoje brojne mogućnosti da postanete davatelj usluga. Ključ uspjeha je obično pobjednička konkurentna ponuda.
Stavke koje su vam potrebne
-
Konkurentna inteligencija
-
Pisani prijedlog
-
Lijepljenje i osiguranje
-
Reference
Razumjeti što banka želi kupiti. Različite banke pružaju različite vrste kurirskih usluga. Na primjer, Capital Bank of New Jersey nudi specijaliziranu kurirsku službu za lokalne tvrtke: dnevne nefunkcionalne (samo za čekove) poslovne depozite. Centaur Associates, nacionalni pružatelj kurirskih usluga za banke, reklamira svoju punu uslugu podrške, od osoblja do logistike i vođenja evidencije.
Istražite trenutnu kurirsku uslugu banke. Analizirajte konkretnu priliku na kojoj ćete izgraditi svoju ponudu. Utvrdite kako ćete se natjecati za posao. Na primjer, možete ponuditi nižu cijenu ili ponuditi vrhunsku uslugu ili širu geografsku pokrivenost. Napravite domaću zadaću kako biste utvrdili što banka želi kupiti, a zatim je prodati njima.
Znaj brojeve. Da biste bili uspješni, morate znati na što se natječete. Ako poznajete nekoga u banci, ili znate nekoga tko poznaje nekoga u banci, informirajte se o tome koliko banka trenutno plaća i što dobivaju za novac. Odredite što je banka zadovoljna i nezadovoljna s trenutnim pružateljem usluga. Ti mjerni podaci omogućit će vam da napravite istinski konkurentnu ponudu. Ako ste sigurni da je Vaša ponuda niža od one koju banka sada plaća, naglasite svoju sposobnost da im uštedite novac, a istovremeno pružate vrhunsku uslugu.
Dostavite pisani prijedlog ponude. Identificirajte donositelja odluka u banci i ciljajte tu osobu kao potencijalnog novog klijenta. Na temelju vašeg istraživanja pripremite detaljnu ponudu koja odgovara točnim potrebama banke i objašnjava sve troškove. Stavite sve u kontekst pogodnosti banci ako se odluče poslovati s vama. Na primjer, možete ponuditi bolju cijenu, bržu uslugu ili bolju sliku. Obratite se donositelju odluke i izrazite svoj interes za podnošenje ponude.
Budite povezani i osigurani. Prijevoz osjetljivih bankovnih dokumenata ozbiljan je pothvat. Stoga oni provode najviše standarde dubinske analize. Uspostaviti neposrednu vjerodostojnost i udobnost, biti povezan i potpuno osiguran. Za maksimalnu vidljivost, pridružite se Better Business Bureau i Privrednoj komori.
Navedite reference. Čvrste reference važne su za mnoge aspekte poslovanja banke. Ako imate klijente koji su također veliki klijenti banke, iskoristite te odnose. Pitajte za preporuke i formalne preporuke.
