Poduzete od strane korporacija za postizanje komercijalnih ciljeva, sponzorstvo je poslovna transakcija. Nasuprot tome, donacija je dobrotvorni dar i dodjeljuje se iz filantropskih razloga. Mnoge neprofitne organizacije oslanjaju se na kombinaciju sponzorstava i donacija za širok raspon resursa, uključujući gotovinu, prostor, opremu, prijevoz, smještaj, komunalne usluge i telekomunikacijski softver i hardver.
Svrha
Sponzori plaćaju naknadu za posjedovanje prava na komercijalni potencijal koji se odnosi na događaj ili dobrotvornu organizaciju. Cilj im je stvoriti vezu u svijesti ciljne publike između dobrotvorne organizacije i njihovih vlastitih robnih marki, proizvoda i usluga. Sponzorstvo osigurava izloženost ili prepoznavanje u željenom kontekstu i može poslužiti za povećanje svijesti i prodaje kupaca. Na primjer, sponzorstvo kulturnog događaja može posuditi kredibilitet i prestiž korporaciji. Donacija se daje za dobrobit uzroka ili događaja bez očekivanja povratka.
Značajke
Budući da se sponzorstvo vrti oko aktivne promocije imidža ili proizvoda dobrotvorne organizacije, naknada za sponzorstvo obično dolazi iz odjela za marketing ili komunikacije. Odnos između dobrotvorne organizacije i sponzora s vremenom se njeguje i može uključivati uključivanje zaposlenika u poslovanje neprofitnih organizacija i mogućnosti za umrežavanje. Iako donacije mogu povećati imidž sponzorske organizacije u očima dionika, one obično ne služe podizanju profila tvrtke. Neki bogati pojedinci i tvrtke čak daju anonimne priloge i zahvaljujući dobrotvornim organizacijama na diskretan način. Sredstva za donacije dolaze iz filantropske ruke ili zaklade tvrtke koja ih sponzorira i obično su povezana s uzrokom.
Pitanja oporezivanja
Oporezivanje sponzorskih naknada po pravilima interne porezne službe može biti teško. Ako neprofitna organizacija nudi oglašavanje ili usluge kao dio ugovora o sponzorstvu, naknada za sponzorstvo može biti podložna nepovezanom porezu na dobit, prema Peri Pakrou iz 2011. „Pokretanje i izgradnja neprofitnog: praktični vodič“. Kada neprofitna organizacija samo prizna svog sponzora, sponzorska pristojba ne podliježe oporezivanju. Budući da je razlika između oglašavanja i priznavanja nejasna, savjetuje se savjetovanje s računovođom ili odvjetnikom. Ako suradnici primaju poklone, kao što su snimke događaja, ulaznice, uspomene ili propusnice na zabave nakon izlaganja, u vrijednosti od više od 75 dolara od neprofitne organizacije, one mogu odbiti razliku između premija za poklone i donacija na njihovim poreznim prijavama. Neprofitne organizacije moraju dati donatorima izjavu o fer tržišnoj vrijednosti poklona.
Donacije proizvoda
Tvrtke često doniraju proizvode neprofitnim organizacijama, od kostima do flaširane vode. Ako donacija poveća svijest javnosti o proizvodu i poveća prodaju, donacija postaje poslovna transakcija. Donacije proizvoda obično odobravaju marketinški odjeli tvrtke i mogu se odbiti kao poslovni trošak. Neprofitna organizacija tretira donaciju proizvoda kao sponzorstvo u naturi. Ako donacija proizvoda služi događaj u zajednici, kao što je slučaj s flaširanom vodom koja se daje dječjoj bejzbol timu, donacija se tretira kao doprinos u naturi.
