Prodaja vaših proizvoda ili usluga tvrtki zahtijeva korištenje različitih taktika koje uvjeravaju izglede da imate odgovor na njihove poslovne probleme. Bilo da je vaš idealan klijent Fortune 500 tvrtka ili mama-i-pop dućan, vaš pristup mora apelirati na donositelje odluka koji mogu dati zeleno svjetlo za kupnju vaših proizvoda ili usluga.
Upoznajte svoje tržište
Prije nego što odredite u kojem smjeru želite usmjeriti svoje marketinške napore, saznajte sve što možete o svom potencijalnom klijentu. Ako već imate klijente, potražite sličnosti, kao što su uobičajeni problemi, vrsta industrije, lokacija i veličina te naslov ili uloga donositelja odluka u tvrtki. Pregledajte potrebe tvrtke za vrstama proizvoda ili usluga koje prodajete. Saznajte kako tvrtka uči o novim proizvodima i uslugama, kao što je putem Interneta ili putem tradicionalnih marketinških taktika.
Tražite uvođenje
Jedan od najmoćnijih načina prodaje tvrtki je pristup određenoj osobi koja očekuje vaš poziv. Dobivanje posla na ovaj način zahtijeva rad nogu prije nego što obavite poziv. Počnite gledati kroz kontakte i mreže da biste pronašli nekoga tko vas može upoznati s donositeljem odluka. E-mailom ili nazovite tu osobu da vas pita je li spremna staviti dobru riječ za vas. Nakon što je ta osoba izglađena, navedite njegovo ime kada obavite prodajni poziv kako biste podsjetili na mogućnost povezivanja. Ostavite sličnu poruku ako dobijete glasovnu poštu i objasnite da je vaš zajednički poznanik mislio da biste trebali razgovarati.
Prodajni pozivi s vrijednošću
Pozivanje na prodaju je izazov, pogotovo ako niste rođeni prodavač. Umjesto tipične prodajne skripte, pronađite način da potencijalnim tvrtkama ponudite neku vrijednost. Na primjer, ako prodajete usluge trgovanja na malo trgovcima na malo, provedite anketu kako biste saznali kako trgovci na malo upravljaju internetom naspram prodaje cigle i morta. Zatim ponudite da podijelite rezultate svoje ankete s izgledima koje zovete. Dajte neke informacije kako biste dobili njihov interes, a zatim zatražite sastanak od 15 minuta kako biste detaljno razgovarali o rezultatima. Kada stignete na sastanak, podijelite informacije i postavite pitanja kako biste saznali koje su potrebe prospekta u odnosu na svoje ponude.
Direktni marketing
Napravite paket izravnog marketinga s snažnim prodajnim pismom koje uključuje besplatan, ako primatelj odgovori do određenog datuma. Na primjer, ako prodajete marketinške usluge, sastavite pismo koje obećava skup vrijednih savjeta kada primatelj odgovori u roku od dva tjedna od datuma pisma. Nakon što čitatelj odgovori i pošaljete besplatne savjete zajedno s informacijama o vašem proizvodu ili usluzi, vrijeme je da pozovete voditelja i započnete proces prodaje.
