Sve više ljudi sve više započinje sporednu gužvu kako bi nadopunilo svoje prihode. Neki razvijaju i prodaju vlastite proizvode; drugi se odlučuju na prodaju postojećih proizvoda i usluga. Ova opcija uključuje niže troškove i manje papirologije. Kao nezavisni distributer imate slobodu da sami odredite svoj raspored i odaberete poslovni model koji odgovara vašim potrebama i proračunu. Od svjetski poznatih brandova do startupa, postoje tisuće tvrtki kojima su potrebni distributeri. To vam omogućuje da odaberete iz širokog raspona proizvoda koji privlače vašu ciljanu publiku.
Kako biti neovisni distributer proizvoda
Ne postoje pravila o tome kako postati neovisni distributer. Svaka tvrtka ima svoju vlastitu politiku za zapošljavanje i obuku podružnica. Neki zahtijevaju prethodno iskustvo na tom području ili određenu obrazovnu pozadinu. Drugi imaju opsežne programe obuke. Nezavisni distributer je drugo ime za nezavisnog zastupnika ili podružnicu. Oni koji odaberu ovaj put ili žele započeti vlastiti posao ili imati sporednu svirku uz primarni posao. U 2017. godini čak 85 posto radnika u SAD-u imalo je bočne udarce. Više od polovice drži barem dva bočna nastupa.
Odlučite koje proizvode želite distribuirati
Prvi korak je odabrati nišu i odlučiti koju vrstu proizvoda želite distribuirati. To će uvelike ovisiti o vašem proračunu, vremenskim ograničenjima i ciljevima karijere. Odlučite želite li to raditi puno ili nepuno radno vrijeme, online ili na licu mjesta. Razmotrite svoj proračun prije donošenja odluke. Recimo da želite distribuirati proizvode za ljepotu. U tom slučaju imate nekoliko opcija:
- Postavite web-lokaciju i prodajte proizvode na mreži.
- Prodaja proizvoda na društvenim mrežama ili online tržnicama kao što su Amazon i eBay.
- Otvorite fizičku trgovinu.
- Prodaja od vrata do vrata ili putem osobnih mreža.
Ako imate mali proračun, on-line prodaja može biti održiva opcija. Fizička trgovina zahtijeva veće troškove, ali dolazi s pogodnostima: Možete izravno komunicirati s ciljanim klijentima, izvoditi demonstracije uživo i pokretati radionice ljepote. Također, to je sjajan način da steknete izloženost za svoju tvrtku, osobito ako se vaša trgovina nalazi na glavnom području, kao što je centar grada ili veliki trgovački centar.
Istražite mogućnosti
Sada kada znate kako biti distributer proizvoda, procijenite svoje mogućnosti. Istražite tržište kako biste vidjeli što je dobra potražnja. Na primjer, ako planirate prodavati proizvode na mreži, potražite popularne niše koje ostvaruju najveći prihod. Gubitak težine i fitness, dating, zdravlje, ljubimac skrb i self-poboljšanje su svi cvatu u ovaj dan i dob. Tržište gubitka težine u SAD-u, primjerice, vrijedilo je 66 milijardi dolara u 2017. godini. Predviđa se da će prodaja zamjene obroka nadmašiti rast tableta za OTC dijete tijekom sljedeće četiri godine.
Dalje, potražite nezavisne poslove distributera u nišama koje vas zanima. Napravite popis tvrtki kojima su potrebni distributeri i provjerite njihove web-lokacije ili ih kontaktirajte telefonom ili e-poštom kako biste saznali više. Uzmite u obzir sljedeće čimbenike:
- Ugled i imidž tvrtke.
- Njegov uspjeh.
- Izvori obuke.
- Podrška drugih članova tima.
- Kratkoročni i dugoročni ciljevi.
- Briga o korisnicima.
- Model kompenzacije.
- Natjecanje.
- Alati za promociju i resursi.
- Zahtijevajte.
- Uvjeti i odredbe.
- Nekompetentne klauzule.
- Poslovni model.
Neke tvrtke traže ekskluzivne distributere. U tom slučaju nećete moći prodavati konkurentske proizvode ili raditi s drugim markama u istoj niši. Pročitajte uvjete i odredbe prije potpisivanja ugovora.
Ako želite otvoriti trgovinu
U slučaju da odlučite pokrenuti distribucijsku tvrtku i otvoriti fizičku trgovinu, potražite tvrtke koje nude veleprodajne proizvode. To će vam omogućiti da kupite veću količinu robe za manje i prodate ih pojedinačno po višoj cijeni. Istražite tvrtku za koju ste zainteresirani. Idite na mrežu i saznajte koliko u prosjeku zarađuju njegovi distributeri. Pročitajte recenzije kupaca da biste vidjeli kako se ljudi osjećaju o svojim proizvodima. Provjerite u Federal Trade Commission, lokalnom Better Business Bureau i drugim organizacijama koje pružaju informacije o tvrtkama u svim industrijama.
Promovirajte svoje poslovanje
Kao zastupnik prodaje distributera odgovorni ste za oglašavanje proizvoda koje prodajete na mreži ili u trgovini. Tvrtka koju predstavljate može pružiti marketinške materijale, kao što su brošure, letke i bannere, ali još uvijek morate aktivno promovirati svoju tvrtku. Vaša marketinška strategija ovisit će o poslovnom modelu, lokaciji, niši i ciljanoj publici. Oglašavanje fizičke trgovine razlikuje se od promocije web-lokacije. Čak i ako odlučite prodavati svoje proizvode na mreži, savršeno je dobro doprijeti i do lokalnih klijenata. Na primjer, možete prodavati kozmetičke proizvode prijateljima, kolegama i poznanicima.
