Marketinška marža proizvoda ili usluge je razlika između maloprodajne ili prodajne cijene proizvoda i stvarnih troškova koji su potrebni za proizvodnju tog proizvoda. Troškovi proizvodnje uzimaju u obzir prosječne jedinične troškove u pogledu operativnih troškova, proizvodnje i pakiranja. Maloprodajna cijena ili prodajna cijena odražava dodatak na trošak proizvodnje tog proizvoda. U nekim slučajevima vlasnici tvrtki ne izračunavaju odgovarajuće proizvodne troškove ili postavljaju dovoljno visoke marže marketinga, uzrokujući gubitak novca ili jednostavno prekid dugoročnog poslovanja. Da biste postavili dovoljno visoku marketinšku maržu, potrebno je unaprijed izračunati nekoliko stvari.
Izračunajte svoje fiksne troškove. Fiksni troškovi su troškovi koji ostaju isti iz razdoblja u razdoblje i plaćaju se redovito, kao što su troškovi vozila, najam, telefon, struja, komunalne usluge i tako dalje.Dodajte sve fiksne troškove kako biste dobili ukupan iznos fiksnih troškova.
Izračunajte varijabilne troškove. To su fluktuirajući troškovi koji se povećavaju s povećanjem proizvodnje, kao što su troškovi plaća, materijali i zalihe, oprema i gorivo. Dodajte sve svoje varijabilne troškove za tekuće razdoblje da biste dobili ukupni iznos promjenjivog troška.
Dodajte ukupne fiksne troškove i ukupne varijabilne troškove kako biste dobili ukupne troškove proizvodnje.
Podijelite ukupne troškove proizvodnje s ukupnim brojem proizvedenih jedinica. To će vam dati cijenu po jedinici.
Izračunajte marketinšku maržu oduzimanjem cijene po jedinici od prodajne cijene. Na primjer, ako je prodajna cijena proizvoda 5 USD, a cijena po jedinici 3 USD, izračunali biste $ 5 - $ 3, što vam daje $ 2. U ovom slučaju, marketinška marža iznosi 2 USD po jedinici. To znači da zarađujete 2 USD za svaku jedinicu proizvoda koju proizvodite i prodajete.
Izračunajte točku analize pauze. Analiza točke pokrića pronalazi vezu između ukupnog prihoda i ukupnih troškova kako bi se odredila profitabilnost na različitim razinama proizvodnje. Drugim riječima, točka pokrića je početna točka rasta vaše marketinške marže. Da biste izračunali točku pokrića, oduzmite jedinični varijabilni trošak od jedinične cijene i podijelite ga s vašim ukupnim fiksnim troškovima: Fiksni trošak / (jedinični cijena-jedinica varijabilni trošak).
Prilagodite bilo koji varijabilni trošak, fiksne troškove ili prodajnu cijenu jedinice kako biste proizveli različite marketinške marže. Da biste zaradili veću marketinšku maržu bez promjene jedinične cijene, morat ćete smanjiti ili fiksne troškove ili varijabilne troškove. Da biste održali varijabilne troškove i fiksne troškove uz povećanje marketinške marže, morate povećati cijenu po jedinici.
