Cijena temeljena na cijeni je trošak proizvoda ili usluge u odnosu na vrijednost koja je za kupca. Iako ne postoji egzaktna znanost za strategiju određivanja cijena na temelju vrijednosti, možete slijediti smjernice kako biste odredili gdje želite odrediti cijenu svog proizvoda ili usluge. Morat ćete odrediti koliko je vrijedan vaš proizvod ili usluga za kupca - koliko novaca ili tuge ih sprema. Druge strategije određivanja cijena, kao što je pozicioniranje cijene vašeg proizvoda u odnosu na druge tvrtke, moraju se uzeti u obzir pri određivanju cijene.
Ocijenite proizvod prema onome što mislite da je vrijednost za kupca. To će ovisiti o tome što prodajete. Na primjer, ako prodajete električne žarulje s učinkovitim napajanjem i procjenjujete da će svaka žarulja uštedjeti vašoj kupci 100 USD godišnje, naplaćujete nešto do 100 USD za koje mislite da je razumno.
Cijenejte proizvod prema onome što mislite da bi bio spreman platiti. Možete obavijestiti kupce da će ih svaka žarulja uštedjeti do 100 dolara svake godine na troškovima rasvjete, ali bi li doista bili spremni platiti 90 dolara za žarulju? Ovdje ćete morati koristiti svoju prosudbu.
Faktor koliko često će trebati zamijeniti žarulju. Ako je vaša žarulja po cijeni od 50 USD, a morate je zamijeniti prosječno jednom u šest mjeseci, onda je to godišnji trošak od 100 $. Ako ta žarulja kupcu uštedi 100 dolara u troškovima električne energije, oni ne štede ništa kupujući dvije žarulje godišnje.
Cijene svoj proizvod ili uslugu podjednako kao i svoje konkurente ako nudite proizvod, kada je cijena dobro utvrđena ili ako ne postoji drugi način za određivanje cijene. Razmislite o načinima smanjenja troškova kako biste bili profitabilniji od konkurencije.
Uspostavite nižu cijenu od sličnih proizvoda ili usluga na vašem tržištu kako biste postigli veliki broj kupaca. Niže cijene također mogu ostvariti svijest o proizvodu ili prenijeti javnosti jeftinu sliku.
Napunite visoku cijenu ako je vaš proizvod jedinstven. Proizvodi koji su neuobičajeni vrlo su cijenjeni od strane kupaca. Odredite opskrbu tržišta proizvodima i potražite mjerilo. U skladu s tim povećajte cijenu kako bi odražavala nižu ponudu i veću potražnju.
Imajte na umu da su kupci spremni platiti više za prestižnu stavku. Na primjer, trošak izrade Rolex sata nije nužno veći od troška za sličan sat, a cijena je mnogo viša zbog
status
što nositelj pretpostavlja da ih ima.
