Mnoge milijarde dolara robe i usluga trguje se gotovo svaki dan u svijetu, a taj trend će se vjerojatno nastaviti. Ovaj članak pokriva neke od načina na koje možete pristupiti financiranju vašeg novog uvoza / izvoza.
Nastaviti sa standardnim bankovnim zajmom. Prije pitching na zajam časnik, jasno razmišljati kroz i napisati ono što vam je potrebno za financiranje. Sastavite sveobuhvatan poslovni plan s popisom predviđenih fiksnih i mjesečnih troškova, zajedno s projekcijama prihoda tijekom sljedećih šest mjeseci, godinu i pet godina. Ako ste uvoznik, prikupite detaljne statističke podatke o prodaji i tržišnom udjelu konkurentskih proizvoda i budite spremni objasniti zajmodavcima ili investitorima zašto je proizvod koji uvozite bolji od onoga što je već dostupno. Također pružite informacije o tome koliko je dobro uvezeni proizvod prodan na prekomorskim tržištima. Ako ste izvoznik, provedite slično istraživanje tržišta u zemljama u koje želite poslati svoje proizvode. U potpunosti iskoristite stručnjake specifične za pojedinu zemlju u Gospodarskoj komori kako biste pružili statističke informacije i analize o prodaji, udjelu na tržištu i drugim čimbenicima koji će vjerojatno utjecati na uspjeh vašeg proizvoda na inozemnom tržištu.
Nastaviti s financiranjem od dobavljača. To je osobito prikladno za uvoznike. Pružite svom inozemnom dobavljaču iskrenu procjenu tržišnih izgleda za proizvod koji unosite, kao i rizike i druge nesigurnosti. I u vašim je interesima biti na istoj stranici s obzirom na marketing, proizvodnju, prijevoz i distribuciju. Pogledajte možete li dobiti dobavljača kako bi vam omogućio da pohranite i stavite na tržište prvu seriju proizvoda na osnovi pošiljke, a plaćate ih samo nakon uspješne prodaje. Držite inventar malim kako biste ograničili rizik za sve strane. Kada se proizvod dokaže, a vi generirate novčani tok iz prve serije prodaje, razmislite o vraćanju na konvencionalniji model plaćanja, kao što je bankovni nacrt ili akreditiv.
Dobiti zajam od Export-Import banke. ExIm banka je državno poduzeće koje pomaže izvoznicima pristup kapitalu za izvršavanje inozemnih narudžbi od 1934. godine. Tipično, ExIm banka osigurava kapital samo za narudžbe vrijedne milijun dolara ili više, ali sve više smanjuju svoje poslovanje kako bi podržale manje izvoznici. Da biste pristupili kapitalu Banke, morat ćete pokazati čvrste narudžbe za svoje proizvode od stranog klijenta, obično akreditiv ili bankovni prijedlog. Banka će vam tada pružiti kratkoročni kredit za proizvodnju i isporuku vaše robe, a banci ćete platiti natrag kada vam klijent plati.
Koristite faktoring. Faktoring je metoda kojom će vam banke platiti za potraživanja, a za uzvrat očekuju popust od 10 do 20% od onoga što bi vam bilo plaćeno. To predstavlja naknadu za uslugu, a premija vam naplaćuje za unovčavanje vaših potraživanja sada, kao i prihvaćanje mogućeg rizika zadanog od vaših klijenata. Na primjer, ispunite narudžbu i kupac vam sada duguje 100.000 dolara za šest mjeseci. Vi to odnesete u svoju banku i oni nude kupnju tog računa za 80.000 dolara, 20% popusta. Iako biste zaradili još 20.000 $ ako ste sami zadržali potraživanje do naplate, odlučili ste da sada trebate novac i da se slažete s uvjetima.
Preostale alternative su one koje su dostupne svim malim poduzećima, a to su investicije ili zajmovi od prijatelja, obitelji ili privatnih venture fondova. Privatni venture fondovi mogu biti zainteresirani za dugoročno ulaganje u vašu tvrtku ili za kratkoročno financiranje za dovršetak proizvodnje, transporta i distribucije određenog proizvoda. Na primjer, ako uvezete robu s ukupnom maloprodajnom vrijednosti od 150.000 USD, po cijeni od 50.000 USD, fond za rizike može vam dati zajam od 50.000 USD uz kamatu od 10%. Ili bi mogli dogovoriti sporazum kojim vam neće naplatiti nikakvu kamatu, ali će htjeti platiti 50-60% vrijednosti svake prodaje. To bi pojelo vašu profitnu maržu, ali bi također značajno smanjilo vaš rizik.
