Uvozno-izvozna djelatnost ostvaruje međunarodnu trgovinu, kupuje i prodaje domaće i strane proizvode za profit. Američke tvrtke troše veliku količinu novca u međunarodnoj trgovini, uvozeći proizvode iz drugih zemalja. Uvozno-izvozno poslovanje je vrlo konkurentno. Pojedinci koji žele pokrenuti posao moraju se osjećati ugodno s prodajom i pregovorima. Vlasnici malih tvrtki mogu započeti uvozno-izvozne poslove iz svojih domova s malim novcem. Kao uvozno-izvozni agent, jednostavno se igrate posrednikom spajanjem proizvođača s potrošačima. Ne morate kupiti nijedan oglasni prostor tako da je trošak pokretanja vrlo mali.
Odaberite svoje ciljane proizvode. Trenutno se uvoze proizvodi koji se dobro prodaju u SAD-u. Ako planirate baviti se određenom zemljom, saznajte koje proizvode potražujete u toj zemlji. Razmotrite moguće potrošače proizvoda prije kupnje.
Uspostaviti odnose s tvrtkama u drugim zemljama. Obratite se svim rođacima koji žive u inozemstvu ili prošlim poslovnim odnosima koje ste ostvarili tijekom putovanja u druge zemlje. Nazovite ili pišite američka veleposlanstva u drugim zemljama kako biste dobili informacije o stranim proizvođačima i distributerima.
Započnite veliku mailing kampanju. Napišite pismo svim svojim inozemnim kontaktima i predstavite svoje poslovanje i opisajte prednosti odabira tvrtke kao agenta za uvoz i izvoz. Pitajte svoje kontakte za imena i adrese tvrtki koje žele prodavati svoje proizvode u SAD-u.
Kontaktirajte lokalne proizvođače koji žele prodavati svoju robu u inozemstvu. Upotrijebite strane kontakte koje ste uspostavili kao prodajno mjesto kako biste dobili od proizvođača da vam postane njihov jedini izvozni agent. Kao izvoznik, morate se nositi sa svim prodajama, potrebnom papirologijom, otpremom, carinom i distribucijom na stranim i američkim tržištima.
Razgovarajte s potencijalnim klijentima o svojim marketinškim planovima za njihove proizvode. Ukratko raspravite o bilo kojim trgovinskim emisijama koje namjeravate pohađati ili bilo kojoj suradnji koju imate s prodajnim predstavnicima i distributerima. To će omogućiti potencijalnim klijentima da imaju povjerenje u vaše poslovanje.
Uspostavite proviziju s proizvođačima. Vaša provizija se temelji na prodaji koju napravite, a naknadu za proviziju trebate napisati u pisanom obliku nakon dogovora. Obično uvozno-izvozni agenti naplaćuju 10-postotnu proviziju na prodajnu cijenu proizvoda.
Potpisati pravne ugovore s proizvođačima. Provjerite ugled tvrtki kako biste bili sigurni da su legitimni. Obratite se odvjetniku da izradi ugovor. Trebat će vam ugovor sastavljen samo jednom jer kasnije možete koristiti predložak ugovora za druge poslovne transakcije.
Savjet
-
Morate stalno raditi telefon i upoznati potencijalne klijente osobno proširiti svoju klijentelu.
Upozorenje
Izbjegavajte kršenje bilo kojeg stranog zakona dok vodite svoju tvrtku. Najbolje je upoznati se s poslovnim zakonima u zemlji u kojoj namjeravate raditi kao uvozno-izvozni agent.
