Tvrtke ne vole neizvjesnost, ali neizvjesnost je neizbježan dio svih poslova. Postizanje sigurnosti omogućuje tvrtkama da planiraju budućnost i donose odluke koje maksimiziraju profit. Ako nemate izvjesnosti, tvrtke moraju nagađati učinke koje će njihove akcije imati na tržište i prisiliti tvrtke da se uključe u predviđanje kako bi donijele najprikladnije poslovne odluke. Te se prognoze često moraju priopćiti u pisanom obliku kako bi se mogle slati putem ureda putem e-maila i izvješća.
Podaci studije prikupljeni istraživanjem tržišta, kao što su brojevi prodaje i ankete.
Uspostavite uzročno-posljedičnu vezu između radnji koje provodi poduzeće i učinaka koje te akcije imaju na poslovanje i tržište.
Procijenite sve stvari koje će posao obavljati, kao što su kreiranje proizvoda, oglašavanje i napori kupca.
Objasnite trenutnu situaciju na tržištu, kao što je potražnja za nekim proizvodima i uslugama u odnosu na druge. Uključite podatke koji pokazuju potražnju za određenom vrstom proizvoda koje tvrtka može donijeti na tržište. Razumijevanje situacije na tržištu ključno je jer promjene, kao što su povećanje ili smanjenje kupovne moći potrošača, mogu promijeniti način na koji poslovanje utječe na prodaju.
Uključite sva stručna mišljenja o promjenama na tržištu ili promjenama u postupcima poslovanja tvrtke. Također, istaknite rezultate bilo kojeg softvera za prognoziranje simulacije prodaje.
Odredite koje će proizvode tvrtka razviti i koje će značajke ovi proizvodi imati.
Istaknite gdje će se proizvodi prodavati i objasniti kako će značajke proizvoda i cijene privući kupce.
Uključite podatke o učincima različitih vrsta oglašavanja na prodaju. To može uključivati podatke preuzete iz reklamnih napora koje provode sama tvrtka, kao i druge tvrtke. Također uključite specifično kako će ti oglasi privući kupce.
Opišite trenutni javni imidž tvrtke i objasnite kako bi to moglo utjecati na prodaju.
Opišite na jasan način točno što tvrtka treba raditi.
Savjet
-
Prognoze moraju biti vođene podacima kako bi se i poslovnim članovima i ulagačima pokazalo da će trendovi i dalje generirati iste rezultate.
Možete kombinirati višestruke metode predviđanja kako biste povećali točnost predviđanja.
Upozorenje
Prognoze nikada ne mogu predvidjeti budućnost. Ne samo da ima previše varijabli, nego i poslovne aktivnosti kao odgovor na prognozu mogu utjecati na budućnost.
Svi oblici poslovnog pisanja trebali bi ostati usredotočeni na trenutni cilj kako bi se smanjilo vrijeme čitanja i razumijevanje.
