Doprinos marže je profit tvrtke, ali to je široka tema. Postoje načini da se to općenito faktorizira, ali ulazak u detalje može pružiti mnogo bolju sliku o ukupnom zdravlju tvrtke. Čitajte dalje kako biste dobili bolju definiciju, zašto je to važno i kako biste je izračunali.
Prije nego što naučimo kako je izračunati, prvo ga definiramo. U poslovanju, često koristimo izraz "marža" u značenju profita. Dakle, marža doprinosa nije ništa drugo nego način da vidimo je li naša operacija profitabilna. Zašto onda ne reći samo profit umjesto marže doprinosa? To je izvrsno pitanje. A odgovor je zato što postoje razni "profiti" na koje se može usredotočiti. Na primjer, postoji bruto dobit, operativna dobit, marža doprinosa i mnoge druge vrste dobiti. Tako je marža doprinosa samo jedna od mnogih profitnih mjera. Svaki se fokusira na različito područje našeg poslovanja.
Sada kada shvatite što je marža doprinosa, ukratko ćemo raspraviti zašto je to važno i korisno. Ukratko, troškovi za bilo koji posao podijeljeni su u dvije široke kategorije: fiksni troškovi i varijabilni troškovi. Fiksni troškovi su oni čiji se iznosi rijetko, ako ikada, mijenjaju. Dakle, u osnovi su fiksni, što znači da su postojani i nepromjenjivi. Suprotno tome, varijabilni troškovi su upravo suprotni. Oni mogu, i najčešće to čine, divlje mijenjati. Primjerice, najam je fiksni trošak.Mijenja li se stanarina na stan svaki mjesec? Ne. Da li se plaćanje hipotekarnih zajmova stalno mijenja? Ali što je s nečim poput vašeg računa za struju ili plin? Plaćate li isti iznos svaki mjesec? Ne, mijenja se. Dakle, ovo su primjeri varijabilnih troškova. Marža doprinosa usmjerena je na varijabilne troškove. I zašto? Jer oni su oni koji se mijenjaju i daleko su nepredvidljiviji. I to ih čini teže kontrolirati i predvidjeti. Drugim riječima, poznati su fiksni troškovi. Tako možete lako planirati što će biti sljedeći mjesec i četvrt. I to je zato što ti iznosi ostaju nepromijenjeni. Ali s promjenjivim troškovima koji se stalno mijenjaju, mnogo je teže znati što će biti. Dakle, mjesec ili četvrt, mogli bi biti vrlo visoki. Sljedeći, mogli bi biti relativno niski. Tako je marža doprinosa mjera dobiti koja gleda na to kako vaša tvrtka upravlja tim promjenjivim troškovima koji se stalno mijenjaju. Budući da je uprava odgovorna za održavanje troškova pod kontrolom, marža doprinosa je način za mjerenje uspješnosti upravljanja.
U redu, sada shvaćate što je marža doprinosa i njezina svrha. Sada smo na mjestu gdje ga zapravo možemo izračunati. Naša polazna točka je ukupna ili bruto prodaja. To je ukupan iznos prodaje koji smo imali za određeno razdoblje. Sada, neke tvrtke grupiraju prodaju svih proizvoda u jednu brojku. Drugi će ih razdvojiti kako bi mogli pratiti prodaju pojedinih proizvoda ili vrsta proizvoda. Prilikom izračunavanja marže doprinosa, najbolje je to učiniti za pojedine linije proizvoda i za sve proizvode. Zašto? Zato što je moguće imati jednu liniju proizvoda bolje. Drugim riječima, uprava može bolje postupati s promjenjivim troškovima tog proizvoda nego drugi proizvod. Tako možete i dalje biti isplativo, ali ne isplativo s određenim proizvodom. Uprava, investitori i vjerovnici su vrlo zainteresirani za to. Sada kada imate podatke o prodaji, jednostavno oduzmite varijabilne troškove od njih. Uz bruto prodaju, odbijate ukupne varijabilne troškove. I to je zato što gledate na sve proizvode zajedno. Rezultat ovog oduzimanja je marža doprinosa. Kada gledate na maržu doprinosa svake linije proizvoda, u osnovi radite istu stvar. Jedina promjena je da počnete s bruto prodajom te linije proizvoda. I onda oduzmite varijabilne troškove te proizvodne linije. Krajnji rezultat bit će marža doprinosa te linije proizvoda.
Kada izračunavate maržu doprinosa, želite da svaki varijabilni trošak navedete odvojeno. Drugim riječima, nemojte to činiti: prodaja je jednaka $ 500,000; varijabilni troškovi jednaki su 50.000 USD, a marža doprinosa 450.000 USD. U čemu je problem raditi na ovaj način? Pa, vaš problem je što ne možete vidjeti koji su varijabilni troškovi najviše ili izvan kontrole. I to je zato što su svi zajedno. Međutim, što ako to učinim na ovaj način: prodaja je jednaka $ 500,000; varijabilni troškovi uključujući materijale iznose 15.000 USD, radna snaga je 20.000 USD, a komunalne usluge 15.000 USD za ukupno 50.000 USD; i marža doprinosa iznosi 450.000 USD. Razbijanjem varijabilnih troškova u njihove komponente, možete aktivno pratiti svaki od njih da biste vidjeli koliko dobro se njima upravlja tijekom vremena. Primjerice, imamo problema s našim materijalnim troškovima, ali ne i sa svojim radom.
Savjet
-
Provjerite jeste li ispravno kategorizirali svoje troškove kao fiksne ili varijabilne. Prvo, isključit će vaše izračune. Drugo, osoba koja gleda rezultate može donijeti lošu odluku jer brojevi nisu točni.
