Imate li sjajnu novu liniju proizvoda, ali ne znate kako je dobiti na policama trgovaca? Morate dobiti odobrenje kupca trgovine. Zvuči jednostavno, ali nije lako uvjeriti malog kupca da iskoristi priliku za proizvod. Kupci u maloprodaji svakodnevno dobivaju brojne parcele proizvoda. Upornost i prodajne vještine potrebne su kako bi vaš proizvod stigao u trgovinu.
Napravite popis potencijalnih trgovina za postavljanje. Potražite trgovine koje nose stavke unutar kategorije proizvoda i stila. Na primjer, scrapbooking proizvod može se staviti na scrapbook trgovine, umjetničke trgovine i nacionalne lance sa spomenar odjeljkom.
Obratite se trgovini i zatražite ime kupca. Zatražite ime vlasnika kada zovete neovisne trgovine. Nacionalni trgovački lanci obično imaju regionalne kupce. Nazovite ili pošaljite e-poštu uredu tvrtke kako biste dobili ime kupca za vašu lokaciju. Zatražite adresu e-pošte kupca, izravni telefonski broj i poštansku adresu. Kupčevo ime je dostatno ako tvrtka odbije vaš zahtjev za kontaktne podatke.
Pošaljite kupcu informacije o proizvodu. Pošaljite marketinški pribor i uključite uzorak kad god je to moguće. Uvijek uključite list s linijama ili popis proizvoda koje nudite uz određivanje cijena. Ako ste primili publicitet u lokalnim novinama ili časopisu, priložite kopije članka. Uključite uvodno pismo s pojedinostima o tome kako će vaš proizvod biti od koristi korisnicima trgovine. Naznačite da ćete kontaktirati kupca putem telefona ili e-pošte kako biste pratili i odgovorili na sva pitanja. Navedite vremenski okvir za praćenje, kao što je jedan do dva tjedna.
Pratite kupca kako biste postavili osobno imenovanje. Nazovite kako biste potvrdili da je vaš komplet proizvoda primljen i zatražite povratnu informaciju. Zatražite sastanak ako je ured kupca lokalni. Izgradnja odnosa s kupcem bitna je za uspješan odnos s maloprodajnim klijentom.
Pripremite popis vrijednosti i koristi ako kupac nije uvjeren u vrijednosti vašeg proizvoda. Na primjer, ponudite privremeno smanjenje cijene ili se odreknite zahtjeva minimalne narudžbe ako je kupac zabrinut zbog ulaganja mnogo novca u novi proizvod. Također možete ponuditi početno razdoblje pošiljke malim trgovcima. Ugovor o pošiljci stavlja vaš proizvod u trgovinu, a trgovina vam plaća postotak prodanih predmeta. To je privlačno za trgovce jer eliminira rizik ako se vaša stavka ne prodaje.
Savjet
-
Najam prodajnog predstavnika na temelju provizije ako ste neudobni ili neiskusni u prodaji. Kupite štand na trgovini na veliko ako imate glavni grad. Sajmovi su skupi, ali će vaš proizvod staviti pred stotine kupaca koji traže novi inventar.
Upozorenje
Nikada se ne pojavljujte u uredu kupca ili maloj trgovini na malo. Kupci su izuzetno zauzeti i vjerojatno će vašem proizvodu dati potpuno odbijanje.
