Ako ste u potrazi za rast vašeg poslovanja, licenciranje i franšizing su dvije opcije za razmatranje. Jedan vam omogućuje da ponovite poslovanje na drugoj lokaciji, a druga dopušta ljudima da distribuiraju vaše proizvode uz naknadu. Iako oni pružaju različite načine kako proširiti Vaše poslovanje, i izlagati svoje proizvode ili usluge na širem tržištu i imaju potencijal za pružanje više prihoda za vas. Oba također dolaze s padovima koji bi trebali biti odmjereni prije sklapanja ugovora o licenciranju ili franšizi.
Što su licenciranje i franšizing?
Licenciranje i franšizing može se obavljati i kao vlasnik tvrtke i kao netko tko želi ući na određeno tržište. Ako ste vlasnik tvrtke, možda ćete htjeti licencirati korištenje svoje marke ili proizvoda drugoj tvrtki kako biste dobili više izloženosti za svoju tvrtku i ostvarili prihod na strani. Ako odlučite dopustiti franšizu svoje tvrtke, to vam omogućuje da proširite svoje poslovanje na mjestima koja inače ne biste mogli doseći.
Licenciranje. Licenciranje proizvoda znači da dopuštate nekom drugom da koristi vaše intelektualno vlasništvo, logotip ili dizajn u zamjenu za naknade. Te naknade mogu uključivati paušalni iznos, tekuće autorske naknade ili postotak od prodaje licence. Još uvijek ste povezani s proizvodom i imate određenu kontrolu nad njegovim korištenjem. Primjerice, proizvođaču majica možete licencirati da svoj logotip i marke upotrebljava samo za ljetnu liniju tijekom određenih mjeseci u godini. Proizvođač majica licencira vaše ime i logotip i pristaje na vaše uvjete kako bi im pomogao u prodaji vlastitih proizvoda.
Tvrtke nastoje stvoriti brandove, likove i slavne osobe koje mogu licencirati drugim tvrtkama.Licenciranje im pomaže povećati svoj tržišni udio, potaknuti potrošačke preferencije i lojalnost svojim umjetnicima i robnim markama, povećati izloženost i povećati prihode od prodaje. Licenciranje omogućuje kanalu da to učini bez ulaska u tvrtke koje su izvan njihovih temeljnih operacija. Na primjer, Hannah Montana je lik / zabavljač, a ne izdavač nakita ili prodavač odjeće. No, tvrtke kao što su Walmart su, i stoga će ući u ugovore o licenciranju za prodaju artikala s tim znakom.
Kada poduzeće sklapa ugovor o licenciranju za korištenje slavnih osoba, poznatih likova ili imovine, oni postaju licencirani. Sporazum o licenciranju strukturiran je tako da propisuje uvjete i naknade koje dopuštaju korištenje imena i slika na proizvodima. Korištenje slika TV likova, kao što su Hannah Montana ili Simpsoni, ili slavne osobe poput Jonas Brothersa, za prodaju proizvoda zahtijeva licencu. Proizvođač računala može od tvrtke Microsoft dobiti licencu za uključivanje softvera tvrtke s njihovim proizvodima i tako postati korisnik licence.
Franšiza. Franšiza je vrsta licenciranja koja nadilazi uporabu određenog proizvoda ili marke i obuhvaća vaš poslovni model. Franšiza omogućuje drugim tvrtkama da repliciraju cijelu tvrtku i poslovni model u zamjenu za naknade. Te naknade općenito uključuju fiksni iznos za uključivanje u franšizu, zajedno s tekućim tantijemima i drugim naknadama, uključujući one za marketing ili kupnju potrošnog materijala i proizvoda putem davatelja franšize. Općenito, franšizing se obavlja od strane postojećih tvrtki s uspješnim poslovnim modelima koji žele proširiti svoja tržišta. Neki primjeri uspješnih tvrtki koje se redovito šire franšizom uključuju Jersey Mike's, Yogurtland i Johnny Rockets.
Otvaranjem franšize, vlasnik tvrtke stječe instant prepoznavanje robnih marki i imena, obuku zaposlenika i podršku za oglašavanje i marketing. Kao rezultat toga, korisnici franšize često imaju bolje šanse da postanu profitabilni, povećavajući izglede za opstanak poslovanja. Velika poduzeća često su i davatelj franšize i korisnik licence. Na primjer, McDonald's je davatelj franšize koji prodaje franšizna prava kvalificiranim pojedincima za otvaranje restorana McDonald'sa. McDonald's je često nositelj licence za stjecanje prava na korištenje slika i likova iz hit filmova ili televizijskih emisija, kao što su Spiderman i SpongeBob SquarePants.
Prednosti licenciranja i franšizinga
I licenciranje i franšizing omogućuju vam povećanje prihoda kroz višestruke prihode na relativno malim troškovima. U stvari, oboje imaju druge ljude koji prodaju vaš proizvod ili uslugu za vas, a vi zarađujete novac dok to rade. To vam omogućuje da uđete na druga tržišta i steknete izloženost koju inače ne biste dobili.
Licenciranje je dobar način ako imate uhodanu, prepoznatljivu marku i ne želite otvoriti više - ili bilo koje - trgovine. S licenciranjem možete proširiti svoj brand bez ulaganja u nove lokacije ili distribucijske kanale. Možete licencirati višestrukim korisnicima u više industrija i zarađivati naknade za korištenje, prihode i autorske naknade od svih njih. Najbolji dio je da obično nema troškova marketinga ili distribucije za vas. To je isplativ način za razvoj vašeg branda s malo vremena i financijskih ulaganja.
Ostale pogodnosti povezane s licenciranjem uključuju:
- Snaga marke. Kada licencirate druge ugledne tvrtke koje se podudaraju s vašom robnom markom, ojačajte poruku i položaj svoje robne marke. Također povećava svijest o vašem brandu, povećavajući njegovu vrijednost.
- Novi kupci. Partnerstvo s tvrtkama u drugim industrijama može značiti mnogo novih, dugoročnih kupaca za vas. To su ljudi koji možda nikada nisu bili izloženi vašem proizvodu.
- Raznolikost tržišta. S licenciranjem možete istražiti različita tržišta koja možda niste razmotrili. To je dobar način za istraživanje klijenta da biste vidjeli što funkcionira i da biste se kreativno predstavili s vrstom tvrtki koje žele licencirati vašu marku.
Ako želite proširiti fizičku prisutnost vašeg poslovanja, postoje mnoge prednosti franšizinga. Franšiza vam omogućuje da proširite svoje poslovanje i svoj brand bez ulaganja resursa ili novca za otvaranje nove trgovine. Uz franšizu, franšizoprimac ulaže resurse za otvaranje novog mjesta, ali zadržava kontrolu nad načinom rada trgovine. Kao davatelj franšize osiguravate stalnu podršku i sudjelujete u brendiranju, marketingu i obuci. To vam omogućuje da zaštitite svoj brand i kvalitetu vašeg proizvoda.
Ostale pogodnosti povezane s franšizom uključuju:
- Raspodjela rizika. Franšizoprimac preuzima rizike povezane s otvaranjem i vođenjem trgovine, a ne teretom koji je na vama.
- Poticaj vlasnika. Dok zaposlenik vaše tvrtke može izgorjeti ili biti nemotiviran, franšizoprimac koji kupuje i vodi vlastiti posao želi vidjeti da to uspije. Uspješna franšiza znači više prihoda i lojalnosti za vas.
- Popusti na količinu. Kada kupujete stvari u rasutom stanju, obično ih dobivate za bolju cijenu. Uz franšizno poslovanje trebat ćete iste stavke za sve njih kako bi se stvorila ujednačenost, tako da dobavljači mogu ponuditi količinske popuste ili rabate.
Što su sporazumi o licenciranju i franšizing?
Ako odlučite da su licenciranje i franšizing pravo za vas i vaše poslovanje, sklopit ćete formalni sporazum za jednu ili drugu. I ugovori o licenciranju i franšizing su pravne ugovorne obveze. Međutim, franšize se reguliraju saveznim zakonom o vrijednosnim papirima, što dodaje još jedan sloj zaštite i propisa koji moraju biti popraćeni svim uključenim stranama.
Ugovori o licenciranju su ugovorna prava za drugu tvrtku da koriste vaše intelektualno vlasništvo i mogu biti isključivi ili isključivi. Neisključiva licenca omogućuje vam sklapanje ugovora o licenciranju s više strana, čak i ako su oni konkurenti. Ekskluzivna licenca daje vlasniku licence isključivo korištenje vaše marke ili proizvoda ili pravo isključive uporabe na definiranom tržištu. Vlasnik licence će vam platiti više za ekskluzivni ugovor o licenciranju.
Ono što ne želite učiniti jest sklapanje ugovora o licenci s nekim iz iste industrije kao i vi, jer ćete tada stvoriti vlastitu konkurenciju. Umjesto toga, najbolje je licencirati nekoga tko je potpuno drugačiji. Ako već proizvodite majice, ne želite licencirati svoj logotip drugom proizvođaču majica. Ali ako spa želi napraviti majice s logotipom za prodaju u njihovoj prodavaonici, to može biti održiva opcija. Sporazumi o licenciranju općenito imaju manje zahtjeva od franšize i lakše ih je dovršiti.
Sporazumi o franšizingu mogu biti složeniji jer su regulirani više nego ugovori o licenciranju. Općenito, uz ugovor o franšizi, franšizoprimcu dajete naziv tvrtke, proizvode i usluge te cijeli sustav poslovanja. To uključuje obuku, kontrolu kvalitete, marketinšku strategiju i podršku operacijama. Čak uključuje i izgled i dojam fizičke trgovine. Vlasnik franšize je tada odgovoran za svakodnevno upravljanje lokacijom, što se smatra samostalnim vlasništvom iako je dio većeg franšiznog sustava.
Sporazumi o franšizingu uglavnom su ekskluzivni za područje tako da korisnici franšize ne konkuriraju drugom. To ne isključuje nužnost otvaranja dviju franšiza u istom gradu, ali udaljenost mora biti dovoljno velika da podrži dvije iste trgovine. Budući da je korisnik franšize odgovoran za davanje prihoda i plaćanje autorskih naknada davatelju franšize, on želi osigurati da ima dovoljno tržišnog udjela kako bi njegova investicija bila isplativa.
Ugovori o licenciranju i franšizingu ne smiju se sklapati olako. Uostalom, vaš brand i ugled su na liniji. Uvjerite se da ste partneri s ljudima koji doista razumiju vaš brand i njegovu vrijednost, i koji će učiniti sve što je potrebno kako bi vaša tvrtka uspjela. Osigurajte da su uvjeti vašeg ugovora pošteni i povoljni za vas i da vam pomognu u postizanju krajnjih poslovnih ciljeva.
Padovi licenciranja i franšizinga
Unatoč mnogim potencijalnim pogodnostima, licenciranje i franšizing nemaju smisla za svako poslovanje. Postoje i neke slabosti licenciranja i franšizinga koje također treba razmotriti. Najveći pad licenciranja je da izgubite mnogo kontrole. Iako možete sklopiti ugovore za određene stvari, ne možete kontrolirati kako poslu koji dodijelite licencu posluju, a ne možete dati vrstu nadzora koju biste postigli ugovorom o franšizingu. Budući da je vaš brand u pitanju, pobrinite se da licencirate samo ugledne i pouzdane tvrtke.
Franšizing također ima svoje vlastite padove. Dok vi zadržavate veliku kontrolu nad poslovnim modelom i operacijama franšize, odustajete od kontrole dnevnih odluka. Oni se izdaju od strane korisnika franšize u vaše ime. Ako korisnik franšize donese loše poslovne odluke ili ima neučinkovito osoblje, to može negativno utjecati na ugled cijelog vašeg poslovanja. Još jedan pad u franšizu je da zaradite samo postotak onoga što možete napraviti ako otvorite vlastitu trgovinu. Franšizoprimac je ugovoren da s vama dijeli samo određeni iznos bruto dobiti ili prihoda. Iako ovo može imati smisla ako nemate kapitala za ulaganje u vlastitu trgovinu, razmislite o tome.
Ako želite proširiti svoje poslovanje ili brand, postoji mnogo opcija. Radite sa stručnjacima koji su specijalizirani za ovo područje kako biste lakše utvrdili što je najbolje za vas i vaše poslovanje. Oni vam mogu pomoći odabrati najbolju opciju i osigurati da je vaš ugovor o licenciranju ili franšizi zakonski ispravan.
