Uspješna prodaja automobila uključuje temeljito istraživanje tržišta, učinkovito oglašavanje, pošteno određivanje cijena i zakonito pokrivanje sebe. Iako vam se može žuriti da brzo skinete svoj automobil, vježbanje strpljenja će ići dug put do osiguravanja uspješne prodaje i oslobađanja od daljnje odgovornosti za automobil.
Zakačivanje cijene
Dešifriranje potražnje
Potražnja za vašim automobilom ovisi o tipu automobila koji imate i utjecaju na okoliš. Prema CarsDirectu, postoji nekoliko specifičnih modela automobila koji se prodaju bolje od drugih. Oni uključuju Honda Accord, Ford F150, Toyota Camry, Chevy Silverado i Honda Civic. Edmunds, pouzdana web stranica za sve stvari u automobilskoj industriji, navodi da se kamioni i kombiji koji se koriste za posao brzo prodaju. Limuzine mogu prodati brzo previše kada obitelji su u potrazi za jeftin prijevoz. Cijene plina i promjene godišnjih doba također mogu postati značajni čimbenici u potražnji. Automobili s dobrom kilometražom plina brzo se prodaju u vrijeme visokih cijena plina. Kabrioleti su vrući predmeti tijekom ljeta, ne toliko tijekom zime. Dešifriranje potražnje nije egzaktna znanost, ali igranje na najbolju imovinu vašeg automobila s obzirom na trenutačnu klimu kupnje može značiti bržu i slađu prodaju.
Savjet
-
Ako pokušavate prodati automobil koji nije tražen i / ili ga je teško prodati, imate mogućnost osim snižavanja cijene. Razmislite o davanju u dobrotvorne svrhe. Možete zatražiti odbitak poreza i nadoknaditi dio novca. Za više informacija o darivanju vašeg automobila u dobrotvorne svrhe, kliknite ovdje.
Smjernice za određivanje cijena
Smjernice za određivanje cijena uključuju vrijednosti navedene na web-lokacijama kao što su Edmunds i Kelley Blue Book, Ove stranice uzimaju u obzir godinu, marku, model i stanje vašeg automobila. Samo slijedite svaku stranicu i unesite podatke o automobilu. KBB koristi kategorije pošteno, dobro, vrlo dobro i izvrstan; Edmunds koristi oštećena, gruba, prosječna, čista i izvanredan, Uzmi KBB kviz uvjeta za procjenu vrijednosti vašeg automobila. Za automobil u dobrom stanju, najpopularniji KBB rejting, automobil mora imati 50 posto gaznoga sloja preostale, ima samo manje ogrebotine i manje hrđe. Prema KBB-u, 18 posto automobila ocijenjeno je kao pošteno; 54 posto dobro; 23 posto vrlo dobro; i samo 3 posto su ocijenjeni izvrsno. Automobili ocijenjeni sajam imaju značajan trošenje. Automobili ocijenjeni vrlo dobro zahtijevaju minimalno kondicioniranje, a automobili ocijenjeni kao izvrsni ne zahtijevaju nikakvo kondicioniranje. Edmunds slijedi slične smjernice u svojim stvarnim tržišnim vrijednostima. Automobili koji su ocijenjeni kao izvanredni ne trebaju popravak; automobili ocijenjeni čistim, manjim remontom; procijenjeni prosjek automobila može zahtijevati znatnu obnovu; automobili koji su grubo ocijenjeni trebaju opsežnu obnovu i mogu imati loše gume; automobilima koji su ocijenjeni kao oštećeni možda će trebati toliko popravaka da ih se smatra nesigurnima za vožnju. Edmunds također navodi da su automobili s ocjenom izvrsni stariji automobili s niskim kilometrima u netaknutom stanju. Vrlo malo njih zadovoljava ovaj standard.
Nakon što dobijete vrijednost, možete je označiti kako biste sebi dali neku prostoriju kad se pregovarate. Edmunds savjetuje da što je viša vrijednost automobila, to bi više trebalo stvoriti jaz između tražene cijene i željene cijene. Na primjer, za automobil u vrijednosti od 5.000 USD, trebate postaviti cijenu na 5.750 USD; za vrijednost od 15.000 dolara, trebate cijeniti automobil na 16.500 dolara. Također razmotrite kako potrošači misle. Ostati ispod praga željene cijene može se isplatiti. Na primjer, ako želite prodati automobil koji je isti proizvod i model kao i drugi automobili koji prodaju u prosjeku 6.000 USD, možda ćete bolje proći ako ga cijena bude 5.975 USD jer će se potrošači osjećati da plaćaju manje čak i ako je razlika beznačajan.
Natjecanje s natjecanjem
Cijene vaših konkurenata govore puno o tome što možete očekivati za svoj automobil. Isplate u resursima kao što su AutoTrader i Craigslist pomoći će vam odrediti fer cijenu. Uzmite u obzir dob i stanje pri usporedbi. Također provjerite kod trgovaca. Hoće li potrošač kupiti automobil od privatnog prodavača ako može dobiti sličan automobil po sličnoj cijeni od trgovca?
Savjet
-
Kada kupac preuzme naslov automobila, mora platiti porez na promet ili porez na korištenje. Iznos poreza ovisi o državi i načinu na koji ta država određuje fer tržišnu vrijednost. Kada pregovara o dogovoru, potencijalni kupac to može iskoristiti kao polugu. Da biste saznali više o plaćanju poreza na rabljeni automobil, kliknite ovdje. Da biste saznali porez na promet rabljenih automobila u vašoj državi, kliknite ovdje.
Zakonitosti i obveze
Prodaja automobila nije kao prodaja starog kauča. Automobili dolaze s naslovima i pravnim znakovima. Nakon prodaje automobila, morate potpisati naslov novog vlasnika. Svaka država ima različite zakone. U Teksasu, na primjer, kupac mora ispuniti 130-U Zahtjev za Texas Title u roku od 30 dana od kupnje; Teksaški Odjel za motorna vozila snažno predlaže da pratite kupca u DMV-u. Većina država će se vjerojatno složiti. Dajte kupcu potpuni račun koji sadrži sve vaše kontaktne podatke, kontaktne podatke kupca, datum, informacije o automobilu i iznos uplate. Ne zaboravite da ga kupac potpiše.
Savjet
-
- Za popis telefonskih brojeva Odjela za motorna vozila u svakoj državi, kliknite ovdje.
- Da biste dobili predložak o obračunu prodaje za svoju državu, kliknite ovdje.
Stvoriti svoj znak
Vaš automobil neće prodati bez učinkovitog marketinga. Nekoliko web-mjesta nudi usluge oglašavanja, neke besplatne, neke za naknadu. Provjerite besplatne stranice kao što su Craigslist i plaćati mjesta kao što su Autotrader. Većina se slaže s onim što čini dobar oglas:
- Navedite slike.
- Navedite potpune podatke o automobilu, kilometraži, stanju i problemima.
- Objasnite zašto prodajete automobil.
- Navedite cijenu.
- Napumpajte svoju imovinu - što mislite o dobroj kilometraži? Ima li niske milje?
Upozorenje
S porastom Interneta, potrošači su sada više obrazovani nego ikada prije kada štite svoje džepne knjige. Ne pokušavajte prevariti kupca. Sve što ćete učiniti je izgubiti prodaju i možda povrijediti vaš ugled u prodaji automobila. Kliknite ovdje za informacije o tome što kupci traže prilikom kupnje automobila, možda vaš automobil.
