Za inženjerske konzultante, marketing je važan dio izgradnje svijesti i stvaranja baze klijenata. Vi ćete biti odgovorni za sve marketinške aktivnosti jer nemate snagu tvrtke iza sebe. Provedite temeljito, pažljivo proučavanje publike i tržišta prije izrade materijala i pokretanja marketinških aktivnosti kako biste bili sigurni da se vaš trud ne gubi. Važno je iskoristiti svoje vrijeme, jer ćete sami promovirati promidžbu.
Odredite ciljanu publiku. Procijenite svoju stručnost i kvalifikacije i odredite vrstu klijenta koju najbolje pozicionirate. Možete se odlučiti za ciljanje malih inženjerskih tvrtki koje se usredotočuju na određeno područje strojarstva, ili potražite arhitekte koji trebaju inženjerske savjete. Definirajte svoju publiku na temelju industrije, vrste inženjeringa, veličine tvrtke, lokacije i imaju li in-house inženjerski tim ili ne.
Istražite potencijalne klijente. U području u kojem ćete raditi, potražite određene tvrtke koje bi mogle imati koristi od vaših konzultantskih usluga. Pogledajte njihove internetske stranice i marketinške materijale da biste dobili osjećaj kako percipiraju profesionalnu komunikaciju. To vam može pomoći da shvatite kako razgovarati s njima i kako predstaviti vlastitu marketinšku poruku.
Analizirajte konkurentske marketinške strategije. Ako imate solidno znanje o načinima na koje vaši konkurenti promoviraju svoje konzultantske usluge, možete bolje razumjeti kako se izdvojiti iz gomile. Prepoznajte načine na koje je vaša usluga bolja ili drugačija od vaših konkurenata i navedite načine na koje ste bolje opremljeni za služenje članovima ciljane publike. Razmislite o kompetitivnim vještinama softvera, stručnosti u određenoj tehnologiji ili procesu ili neobičnom iskustvu u novom, novom ili jedinstvenom području.
Dizajn marketinških materijala. Ako imate softverske i dizajn vještine, možete dizajnirati vlastite brošure, posjetnice, memorandume i web-mjesto. Ako ne, unajmite stručnjaka za marketing. Koristite riječi i kopije koje će govoriti vašim ciljanim kupcima i držati se s relativno sličnom estetskom konstrukcijom koja neće plašiti tradicionalne inženjerske tvrtke. Imajte na umu stvari koje se tiču inženjera na tipičnom proizvodu: cijena, rok, jamstvo isporuke i profitabilnost. Usredotočite se na svoje jake strane i učinite korist klijentima jasnima i lako dostupnim.
Prisustvujte industrijskim događajima. Ključni dio marketinga kao savjetnika je umrežavanje; prijavite se za večernje susrete i susrete, događaje umrežavanja, sajmove, sastanke i prezentacije industrije. Predstavite se inženjerima, vlasnicima tvrtki, arhitektima, urbanistima i profesionalcima koji bi mogli zahtijevati inženjerske usluge bez potrebe za cijelom tvrtkom. Što više možete dobiti svoje ime i osnovnu uslugu u zajednici, više ćete imati priznanje.
Pošaljite marketinški paket ciljanim klijentima. Nakon što provedete neko vrijeme s inženjerskim tvrtkama u vašem području, formirat ćete ideju klijenata koje najbolje pozicionirate za pomoć. Svakom od tih tvrtki pošaljite paket marketinških materijala i uzoraka portfelja, ako je dostupan, zajedno s ciljanim pismom uvoda u kojem se navode pojedinosti o tome kako vaša stručnost može odgovarati njihovim potrebama. Slijedite telefonski poziv kako biste zakazali sastanak.
