Poslodavci s prodajnim predstavnicima obično kompenziraju članovima svojih prodajnih snaga plaću, proviziju, izvlačenje ili kombinaciju dva od tri. Primanje naknade s varijablom kao što je provizija koja izravno odražava uspješnost posla povećava sposobnost pojedinca da maksimizira svoju plaću. Pružanje plaće na takav način također minimizira izloženost poduzeća plaćanju zajamčenog iznosa zaposleniku koji ne uspije postići ciljeve prihoda koje mu je postavio njegov poslodavac.
Komisija protiv Draw
Zaposlenik zarađuje proviziju dovršavanjem zadatka ili postizanjem određene razine prodaje proizvoda ili usluga. Poslodavac može ponuditi kompenzacijski paket potencijalnom trgovačkom zastupniku koji se sastoji od 100 posto provizije ili kombinacije plaće ili provizije.
Izvlačenje predstavlja iznos novca koji njegov poslodavac stavlja na raspolaganje zaposleniku u slučaju da ne uspije zaraditi dovoljan iznos provizije tijekom određenog razdoblja kako bi pokrio svoje životne troškove. U stvari, izvlačenje osigurava prodavaču da će imati pristup određenoj količini novca na kraju razdoblja plaćanja, bez obzira na njegovu prodajnu uspješnost.
Plaća
Poduzeće daje godišnju plaću zaposleniku u zamjenu za posao koji obavlja. Poslodavac može, uz naknadu svojim prodajnim predstavnicima, ponuditi i plaću kao naknadu. Iznos plaćen kao plaća nudi prodavaču jamstvo da će on moći pokriti sve ili dio svojih redovitih troškova života bez obzira na to koliko proizvoda ili usluga prodaje u određeno vrijeme. Mogućnost zarađivanja provizije uz osnovnu plaću daje predstavniku prodaje priliku da zaradite više novca zarađujući postotak od iznosa prihoda koji unosi u posao svog poslodavca uz svoju plaću.
Povratno crtanje
Poslodavac nudi prodavaču nadoknadivu naplatu kao oblik osnovne plaće za određeno vrijeme. Poslodavci osiguravaju nadoknadivu povlačenja svojim prodavačima u dogovoru s komisijama. Za razliku od plaće, poslodavac oporavlja iznos koji zaposlenik dobiva iz ždrijeba kako bi pokrio svoje životne troškove.
Zaposlenik se povlači iz izvlačenja kada provizija koju zaradi tijekom platnog razdoblja nije jednaka iznosu dostupnom u izvlačivom izvlačenju. Na primjer, ako posao nudi povlačenje od 2.000 dolara mjesečno, a zaposlenik zarađuje samo 800 dolara od provizije u mjesecu, zaposlenik povlači 1.200 dolara iz žrijeba kako bi jednako platio. Poslodavac te osobe oporavlja ili oduzima 1.200 dolara koje je zaposlenik povukao iz budućih provizija.
Ako iznos koji zaposlenik zarađuje u proviziji tijekom platnog razdoblja premašuje iznos koji je na raspolaganju za povlačenje, radnik nema pristup sredstvima u izvlačenju.
Zajamčeno izvlačenje
Kao što se može izvući, poslodavac nudi zajamčeno ili nepovratno izvlačenje u kombinaciji s provizijom. Zaposlenik koji ne ostvaruje prodajne ciljeve povlači novac iz zajamčenog izvlačenja do iznosa koji je jednak razlici između zarađene provizije i iznosa izvlačenja za određeno razdoblje. Slično ugovoru o plaćenoj nadoknadi, poslodavac ne odbija iznos zajamčenog izvlačenja koje je zaposlenik odvojio od njegove buduće zarade, kao što bi to učinio kad bi se izvlačio. Zajamčeno izvlačenje razlikuje se od plaće trajanjem određenog razdoblja, kao što je šest mjeseci, a ne duljinom radnog staža zaposlenika s tvrtkom.
