Izračunavanje uspjeha prodaje važno je svima koji zarađuju za život prodajom proizvoda ili usluga. Jedna metrika koja mjeri učinkovitost prodaje je omjer prodajnih pogodaka; temelji se na lijevku za prodaju, koji mjeri broj potencijalnih kupaca u različitim fazama prodajne linije. Od opće populacije, vi identificirate izglede koji su tada kvalificirani da postanu "vruće" perspektive. Stvarna prodaja dolazi iz ovog malog kvalificiranog bazena. Maksimiziranje zaključne stope i racionalizacija prodajnog procesa je cilj svakog prodajnog predstavnika.
Učinkovita prodaja uz omjer prodaje
Omjer prodajnih pogodaka je broj prodaje koji ostvarujete kao postotak broja potencijalnih kupaca. Može se izraziti u ovoj jednostavnoj formuli: (broj prodajnih mjesta) / (broj potencijalnih kupaca) x 100. Omjer pogodaka će se razlikovati među prodajnim predstavnicima u istoj tvrtki na temelju njihovog iskustva i prodajne sposobnosti, ali to je statistika koja pomaže planirate svoju prodajnu i istraživačku aktivnost. Ako znate koliko prodaje morate imati da biste napravili svoju kvotu, možete raditi unatrag kako biste utvrdili koliko kvalificiranih potencijala morate imati u svom cjevovodu da biste postigli taj cilj. Uzimajući postupak korak dalje, možete vidjeti je li cijela grupa potencijalnih klijenata dovoljno velika da podrži vaš tok. Bez obzira na vašu stopu pogodaka, morate ispuniti cjevovod dovoljno da napravite svoju kvotu.
