Prodajni stručnjaci znaju da se nakon napornog rada na dobivanju prodajnog sastanka isplatio licem-u-lice sastanak, trenutak istine dolazi s prodajnom prezentacijom. Davanje učinkovitog razgovora potencijalnim kupcima čuva kruh na stolovima. Zapošljavanje nekoliko strategija tijekom prezentacije uvelike će povećati njihovu uspješnost.
Uspostavite potrebu
Važno je da se prodavači stavljaju u perspektivne cipele, tvrdi Vorsight, Inc., tvrtka za obuku iz prodaje. To im omogućuje da razgovaraju o potrebama klijenta. Na primjer, dobavljač koji prodaje proizvode za njegu kože može ukazati na važnost korištenja kreme za sunčanje za prospekte koji radi kao kurir za poštu. Tada može razgovarati o liniji svojih proizvoda za zaštitu od sunca. Svaka perspektiva ima potrebu, tako da je vješti prodavač identificira i pokazuje kako njegov proizvod ili usluga zadovoljava tu potrebu. Primjena ovog načela može značajno povećati završnu stopu prodajnog predstavnika.
Postavljati pitanja
Govoriti previše je klasična pogreška. Nemojte se odvojiti od prodaje s dugim, izvučenim govorima. Umjesto toga, postavljajte pitanja. To privlači perspektivu i pretvara jednoznačnik u razgovor. Na primjer, nemojte reći: „Moj proizvod će smanjiti vaše troškove.“ Umjesto toga, pitajte: „Bi li bilo korisno ako bi vam moj proizvod uštedio novac?“ Uvijek izražavajte pitanje kako biste dobili pozitivan odgovor. ne biste htjeli isprobati naš proizvod, zar ne?"
Izgradite odnos
Važno je znati klijente i perspektive, prema HarvestGold.com, koji pomaže klijentima u prodaji i marketingu. Osvajanje povjerenja potencijalnih kupaca stavlja profesionalca na prodaju do prodaje. Primjerice, gradi povjerenje kada uvjeravate izglede da ako proizvod ne ispuni očekivanja, sve što je potrebno je da vas nazove.
Govor tijela
Biti svjestan govora tijela omogućuje prodavačima stvaranje veze s mogućnošću. Na primjer, voditelj prodaje David Cooper kaže svojim učenicima da se prisjete osmijeha i klimanja glavom. Pokazivanje pozitivnosti postaje zarazno za prospect, izgradnju povjerenja u prodavaču.
Pokaži vrijednost
Za mnoge perspektive, trošak određuje njihove odluke o kupnji. Prikazujući im vrijednost vašeg proizvoda i način na koji ona osigurava isplativost mogla bi izvršiti prodaju. Ovisno o proizvodu ili usluzi, ponuda uzoraka ili suđenje bez rizika omogućuje klijentima da sami vide vrijednost.
