Stvaranje prodajnog proračuna područje je poslovanja na koje se mnoge tvrtke oslanjaju za mnoge druge komponente svog poslovanja. Proračun prodaje je dokument koji pokušava predvidjeti koliko će se prodati u određenom vremenskom razdoblju. To je vrlo važan dokument iz više razloga.
Ključ proračuna
Jedan od razloga zašto su proračuni prodaje tako važni je to što se svi ostali poslovni proračuni temelje na ovom dokumentu. Bez budžeta prodaje, ne možete predvidjeti ništa drugo što će ići na vaše poslovanje. Ne znate koliko biste trebali potrošiti na oglašavanje, koliko biste trebali potrošiti na proizvodnju ili bilo koju drugu komponentu vašeg poslovanja. Iako znate svoje fiksne troškove kao što su najam i komunalije, ostatak troškova uvelike ovisi o tome koliko prodajete.
Ciljevi prodaje
Drugi razlog zbog kojeg je prodajni proračun tako važan je taj što pomaže u postavljanju specifičnog cilja za prodajni kadar. Proračun može biti mjesto okupljanja za skupine prodavača kada pokušavaju dosegnuti određeni prag. Mnoge tvrtke daju svoje prodajno osoblje određeni bonus ako udare u svoj prodajni proračun. To može pomoći motivirati prodajno osoblje da radi više i prodati više. Voditelji prodaje mogu se osloniti na ove brojeve da bi znali točno što se od njih očekuje svaki mjesec.
Oglašavanje
Većina tvrtki troši veliku količinu novca na oglašavanje na redovnoj osnovi. Ako tvrtka to radi već neko vrijeme, najvjerojatnije ima ideju o tome koliko je prodaje generirano iz oglašavanja. Ako tvrtka ima projekciju o tome koliko će prodati tijekom određenog vremenskog razdoblja, ona također zna koliko će potrošiti na oglašavanje kako bi generirala te prodaje. To će pomoći tvrtki izbjeći trošenje više novca nego što je potrebno kada je riječ o reklamnim kampanjama.
Druge strategije
Proces razvoja prodajnog proračuna pomaže tvrtki da zna koliko može očekivati prodaju tijekom određenog vremenskog razdoblja. Ako je tvrtka utvrdila da to nije dovoljno novca za ispunjenje svojih tekućih obveza, može započeti proces planiranja u pogledu drugih aktivnosti koje stvaraju dohodak. Na primjer, tvrtka će možda željeti proširiti svoje poslovanje na druge proizvode ili tržišta kako bi povećala prihode ako je to potrebno. Bez planiranja unaprijed, tvrtka bi mogla biti zatečena.
