Podrijetlom hipotekarni krediti mogu biti vrlo rewarding posao. Međutim, mnogi kreditni službenici nalaze se bez kupaca. Ako ste začetnik, vrlo je važno da naučite kako redovito poslovati. Sljedeći koraci pomoći će vam u potrazi za uspješnim hipotekom.
Stavke koje su vam potrebne
-
Pravilna licenca
-
Znanje o proizvodu
-
Poslovni i / ili financijski kalkulator
-
Profesionalna poslovna odjeća
Provjerite jeste li pravilno licencirani. Ovisno o Vašoj državi, svibanj morati biti licencirani da potječu hipotekarni krediti. Postupak licenciranja započinje kupnjom odobrenog vodiča za studije i polaganjem državnog testa ako to već niste učinili. Naknade za licenciranje kreću se od 250 do 1000 USD ovisno o zahtjevu vaše države. Hipoteka i licenciranje nekretnina nadziru agencije za upravljanje financijama i nekretninama svake države. Da biste pronašli odgovarajuću agenciju, obratite se uredu svog upravitelja. Njezino osoblje će vas uputiti u odgovarajuće vladino ministarstvo.
Upoznajte svoju prisutnost. Većina hipotekarnih inicijatora radi samo na proviziji. Nije neuobičajeno da kreditni službenici počnu raditi u tvrtki i odlaze 30 do 60 dana bez plaćanja. Stoga je od presudne važnosti da odmah izađemo iz vrata. Ovo mora početi s ostavljajući one u vašem tržištu znaju da su u poslovanju. Za početak jednostavno napravite popis svih koje znate. Popis od 25 do 50 kontakata treba lako izraditi. Kada je popis dovršen, nazovite te kontakte. Neka znaju da ste spremni poslovati. Nakon što ste pozvali kontakte na svom popisu, svakom od njih pošaljite uvodno pismo s 5 do 10 posjetnica. Vaše pismo treba biti kratko i točno. Dobro uvodno prodajno pismo treba sadržavati sljedeće: 1. Naziv vaše tvrtke i kontaktne informacije.2. Zahtjev za upućivanje.3. 5 do 10 posjetnica. Ako niste upoznati s načinom pisanja poslovnih pisama, na raspolaganju vam je more pomagala za obuku i tutorijala.
Upoznajte se s nekretninama u vašem području. Pogotovo kada ste novi u poslu, prisustvujte što više mrežnih funkcija. To uključuje mješalice, seminare, otvorene kuće i okupljanja Gospodarske komore. Gotovo svi realtors osloniti na pouzdane zajam časnika na koga poslati svoje klijente za financiranje. Također je vrlo važno posjetiti vaše lokalne urede za nekretnine kako biste najmanje jednom tjedno slali kartice, letke i druge marketinške materijale. Povremeno uzimanje vrhunskih agenata na ručak također je dobra ideja. Napomena: Može biti teško ući u urede za nekretnine, osobito u početku. Nastavite natrag. Kada vas uredsko osoblje upozna, neće dvaput razmisliti o tome da vam dopuštaju pregledavanje njihovih ureda kako biste dijelili materijale.
Razmislite o oglašavanju. Na većini tržišta postoje publikacije o nekretninama koje često služe kao odlična reklamna vozila. Ove publikacije obično sadrže trenutne popise kuća i oglase za lokalne urede za nekretnine. Uzimajući oglas pored oglasa Realtors je dobra ideja, čak i to znači da se pojavljuju s drugim lenders. Oglasi također rade čudesa. Novine često nude vrlo atraktivne cijene. Jednostavan klasificirani oglas može pročitati nešto poput: "kupnju ili refinancing dom? Pristupačne home krediti ovdje. Poziv John Doe. 555-5555." Napomena: prije potpisivanja bilo kojeg oglasa ugovora, razgovarajte sa svojim manager. Vaša tvrtka može imati oglase spremne za upotrebu fotoaparata koje će možda trebati koristiti. Možete se obratiti i svom menadžeru ako vaša tvrtka može pomoći pri plaćanju oglasa koji se prikazuju. Napominjemo da se oglasi moraju prikazivati najmanje četiri puta kako bi bili učinkoviti. Publikacije o nekretninama su uglavnom besplatne i mogu se pokupiti na policama za vijesti koje se nalaze kao tvrtke kao što su benzinske postaje, liječničke ordinacije i super tržišta.
Stvorite stalnu aktivnost s prednostima refinanciranja. Kada počnete, telefon možda neće zvoniti onoliko koliko želite. Vi svibanj imati nedostatak klijenata dok ste izgradnju upućivanje odnosa. Vrlo je važno generirati aktivnosti dok gradite svoje poslovanje. Ljudi uvijek traže refinanciranje. Čak iu vremenima kada kamatne stope nisu toliko atraktivne, veliki dio tržišta treba ponovno izvršiti svoje postojeće zajmove. Kako bi osigurali da te osobe kontaktiraju, slanje masovne pošte jednom tjedno čini trik. Ovaj proces započinje pronalaženjem kupaca s postojećim zajmovima i mogućim udjelima u njihovim domovima. Te informacije možete dobiti u lokalnoj bazi podataka ureda registra ili kupnjom marketinških popisa. Ako se odlučite za dobivanje informacija sami (najjeftinija ruta), htjet ćete ili ciljati svoje izglede na ime zajmodavca ili jednostavno potražiti kredite koji su stari najmanje dvije godine. Na primjer, dom kupljen ili financiran prije 2 godine, možda je do sada izgradio nešto kapitala. To su klijenti koji su vjerojatno spremni ponovno izvršiti svoje zajmove. Također je preporučeno da ide nakon kredita koji su 100.000 dolara ili više, ovisno o vašem tržištu. Pisma koja se šalju tim klijentima trebala bi pročitati nešto poput: "Poštovani gospodine Jones, Na temelju javnih evidencija, 2005. godine ste dobili kredit s ABC Lendingom. novac iz svog doma ili jednostavno smanjiti kamatnu stopu.Vi ste kontaktirali, jer izgleda kao ja svibanj biti u mogućnosti da vam pomoći uštedjeti novac na svoj hipoteka. "Do slanja najmanje 200 pisama tjedno trebate početi zvoniti telefon." Također možete promijeniti pristup na temelju trenutnih tržišnih uvjeta. Na primjer, postoje mnoge kuće koje trenutno trebaju prebaciti s hipotekarnih kredita visoke stope na niske stope fiksnih kredita. Ako pogledate najmanje dvije godine u javne evidencije, vjerojatno ćete privući ove vrste klijenata.
Stvoriti i održavati odgovarajuće radne baze podataka. Ovo je veoma važno. Potencijalni korisnici refinanciranja i izvori upućivanja trebali bi biti smješteni u specifične baze podataka. To će vam pomoći da znate s kim ste kontaktirali i za koju svrhu. Kako vaši voditelji postaju stvarni kupci, trebali bi biti smješteni u zasebnu bazu podataka za buduće praćenje. Napomena: Nakon što kupac zatvori kredit s vama, vrlo je vjerojatno da neće razmišljati o njegovim potrebama za hipotekom dok ga ponovno ne kontaktirate u budućnosti. Dobra je ideja redovito održavati kontakt s klijentima iz prošlosti. Svakom zatvorenom klijentu treba poslati pismo 1 mjesec nakon zatvaranja i svaka 3 mjeseca nakon toga. To će je održati svjesnom vaše prisutnosti i potaknuti je da vam pošalje preporuke. Ako promijenite tvrtku, uvijek budite svjesni svog poteza.
Savjet
-
Dobro upoznajte proizvode svoje tvrtke. Ako radite za brokera, vrlo je vjerojatno da imate mnogo programa kreditiranja koji su vam dostupni. Uvijek pitajte svog menadžera što imate na raspolaganju. Podijelite posjetnice što većem broju ljudi. Gotovo sve kupnje kuće zahtijevaju financiranje. Uvijek tražite preporuke. Uvijek radite na rasporedu koji sadrži dovoljno vremena za intervjue, prodajne pozive i administrativne dužnosti.
Upozorenje
Nikada ne potječu hipotekarni krediti bez licence. Većina država ima stroge kazne za to. Nikad ne pretjeruj. Nikada nemojte upućivati klijentu ili izvoru upućivanja da je kredit u potpunosti odobren sve dok ne dobijete jasnu poruku od svog pokrovitelja. Budite iskreni prema klijentima i agentima za nekretnine i drugim izvorima upućivanja. Uvijek budite dostupni za razgovor s agentima za nekretnine i klijentima. Vrati telefonske pozive odmah.
