U članku "New York Timesa" iz 2009. godine procjenjuje se da industrija parfema prodaje godišnju prodaju od nevjerojatnih 25 do 30 milijardi dolara. U članku se navodi da 83 posto žena povremeno nosi parfem, a 36 posto svaki dan nosi miris. Ova energetska industrija duguje svoj uspjeh opsežnom marketingu, visokim profitnim maržama i pažljivom ciljanju kupaca.
Marža dobiti
Izrada parfema je proces koji zahtijeva jeftine, često laboratorijski uzgojene sastojke i malo iznad glave. Jedan od razloga zašto toliko mnogo nepovezanih tvrtki gravitira prema industriji mirisa je zbog visokih profitnih marži koje su s njom povezane. "Daily Mail" članak u Velikoj Britaniji objašnjava prodajnu cijenu parfema kako bi tvrtka ostvarila 95-postotnu dobit, a samo tri posto troškova ide prema stvarnoj proizvodnji i sastojcima. Tako su Abercrombie & Fitch, Gap i Burberry samo nekoliko tvrtki koje su proširile svoju liniju proizvoda kako bi uključile parfem kao sredstvo za povećanje prodaje.
Marketing i prepoznavanje robnih marki
Jedna od najjačih prodajnih mjesta parfema je njezina marka. Potrošači koji ne mogu priuštiti par Armanijevih cipela ili torbicu Burberry mogu kupiti parfem tvrtke kako bi stekli isti osjećaj zadovoljstva. Imena robnih marki često su pojačana i predstavljanjem slavnih osoba. Sarah Jessica Parker, Mariah Carey, Britney Spears i Sean Puffy Combs samo su neke od zvijezda s vlastitom linijom mirisa. Constance Classen, David Howes i Anthony Synnott, autori “Aroma: Kulturna povijest mirisa”, tvrde da je vizualna slika još jedan sastavni dio marketinga parfema. Oglašivači pokušavaju uokviriti miris parfema slikama s mirisom, uključujući cvijeće i krajolik. Oblik bočice je još jedna prodajna točka parfema.
Preference potrošača
Preferencije potrošača su još jedna komponenta analize marketinga parfema. Tvrtke ciljaju koje skupine potrošača najviše privlače određenim mirisima. Na primjer, starija demografska populacija preferira miris mošusa koji uključuje bogatije mirise sandalovine i jasmina, dok tinejdžeri mogu odabrati laganije mirise koji se oslanjaju na citruse i cvijeće. Eko-svjesna tvrtka koja prodaje proizvode za vegansku kupku mogla bi dizajnirati parfem za svoje kupce bez ispitivanja na životinjama ili sintetičkih kemikalija kao dio svoje strategije.
trendovi
Jedan trend na tržištu parfema je prilagodba. Nekoliko tvrtki nudi kupcima izbor da napravi vlastiti miris na temelju željenog mirisa ili čak na temelju osobina ličnosti. Ovaj trend na tržištu parfema stavlja manje kontrole s tvrtkama i daje veću fleksibilnost potrošačima. Još jedan trend u posljednja dva desetljeća daje muškom izboru više mirisa. Jennifer Craik, autorica knjige "Lice mode", objašnjava da muška tržišna niša koristi tehniku oglašavanja doslovnosti: imena muških parfema uključuju L'Homme i Pour Lui. Muški parfem uključuje manje cvjetnih mirisa i koristi više biljnih mirisa. Bočice za muške mirise mnogo su manje bujne i imaju tendenciju da uključuju ukusne vrhove i bokserske boce.
