Američka vlada nudi malim poduzetnicima mogućnost da ponude na milijarde dolara vrijedne državne i federalne poslove. Uprava za opće usluge (GSA) je odjel vlade SAD-a koji povezuje tvrtke sa saveznim agencijama kako bi ispunio vladine ugovore. Službeni popis vladinih ugovora možete pronaći na FedBizOpps.gov. Ovaj je popis ažuran i nudi tisuće poslova za licitiranje.
Prijavite se za registraciju središnjeg izvođača na bpn.gov/ccr. CCR prati sve informacije o nadmetanju za američku vladu. Registracija će trajati tri do pet radnih dana ako već imate identifikacijski broj poslodavca (EIN), ali može potrajati i do dva tjedna bez njega.
Prodajte svoje poslovanje odgovarajućim agencijama. Slično kao i drugi kupci, državne i savezne agencije moraju se prodavati na vrijednost vašeg dobra ili usluge. Prije nego što napravite ponudu, marketing vaše poslovanje dio je procesa. Zamislite kako će proizvod ili usluga koristiti vlada. Dajte odgovarajućoj agenciji demo ili probnu verziju svog proizvoda kako biste im pokazali kako možete pomoći. Napravite slučaj za jedinstvenost vašeg poslovanja u ispunjavanju vladinih potreba.
Odredite sve posebne atribute vašeg poslovanja koji bi mogli imati povoljan tretman u postupku nadmetanja. Na primjer, SBA navodi da je 5 posto premijera i podugovora posebno određeno za tvrtke u vlasništvu žena.
Razmotrite opseg projekta. Mnoga državna radna mjesta su velika i ne mogu ih ispuniti mala poduzeća zbog visokih početnih troškova i vremenskih ograničenja. Prije ponude na bilo koji posao, provjerite je li vaše poslovanje u stanju nositi s posla i dobiti posao ispunjavanja na vrijeme.
Zakažite intervju licem u lice s nekim iz agencije za koju se natječe. Samo nazovite agenciju kako biste dogovorili sastanak kako biste razgovarali o vašoj sposobnosti da dovršite jedan od svojih projekata. Prodajte ih na zasluge vaše poslovne ponude, a ne na političke potrebe agencije. Također morate saznati potrebne papire i proces prijave za postavljanje Vaše ponude.
Pošaljite ponudu. Biti konkurentni jer postoje mnoge druge tvrtke koje se natječu za te ugovore. Najbolje je ponuditi niže profitne marže kako biste dobili posao. Nakon što ste obavili neki posao za vladu i razvili svoj ugled za kvalitetu i pravodobnost, možete dobiti poticaj stalnog rada od vlade koji će više nego nadoknaditi svoje niže profitne marže u početku.
