Jedan od najvažnijih zadataka koje vlasnici tvrtki i profesionalci u prodaji trebaju učiniti je pratiti rezultate. Znajući koje marketinške metode generiraju najviše prodaje, možete se usredotočiti na zadatke koji zarađuju. Jedan od načina za praćenje učinkovitosti je izračunavanje prodaje što dovodi do bliskog odnosa. To prati koliko potencijalnih kupaca može postati kupac, pretvoriti u zatvorene prodajne ponude kupnjom.
Odaberite vremensko razdoblje i prikupite broj potencijalnih kupaca i broj zatvorenih prodaja tijekom tog vremenskog okvira. Možete izračunati omjer za bilo koje vremensko razdoblje (godinu, tjedan itd.), Ali za najtočnije rezultate odaberite dulje vremensko razdoblje kao što su posljednja tri mjeseca.
Podijelite broj prodajnih potencijala s brojem zatvorenih prodaja. Na primjer, ako ste imali 100 potencijalnih kupaca i zatvorili 20 prodaja, podijelili biste 100 sa 20 da biste dobili 5. To vam govori da, u prosjeku, za svakih 5 vodova dobivate 1 prodaju; drugim riječima, omjer zatvaranja od 1 od 5.
Pretvorite svoj odgovor u postotak. Većina omjera vode do prodaje opisana je u postocima. Pomoću gore navedenog primjera podijelite 1 po 5 da biste dobili 0,20 ili 20 posto (pomaknite decimalna mjesta na dva mjesta udesno ili pomnožite sa 100 da biste dobili postotak). U ovom slučaju, zatvarate 20 posto od onog što ste dobili.
