Kada posjedujete ili upravljate modnom linijom, ciljni profil kupca, koji se također naziva profilom ciljane publike, pomaže vašoj marketinškoj tvrtki ili podjeli nula u određenim dijelovima potrošačkog tržišta. To omogućuje da se marketinški novac vaše modne linije još više proteže i donese veći povrat za svaki oglašivački dolar koji potrošite. Ciljani profil kupca je također koristan alat za korištenje pri odabiru butika ili maloprodajnih partnera za vašu modnu liniju. Kada svoju modu uskladite s prodavaonicom odjeće koja se kroji za istu bazu kupaca, povećavate vjerojatnost da će se vaša odjeća redovito prodavati.
Sastavite podatke o istraživanju tržišta koje je vaša tvrtka ranije prikupila. Profil ciljane publike zahtijeva demografske činjenice i brojke prikupljene putem informacija o prodaji te sve unesene podatke iz anketa usmjerenih prema potrošačima vaše linije.
Odaberite format za svoj profil. Profili možete organizirati u formatu odlomka koji se odnosi na ciljnog klijenta u proznoj formi kao što je "Tipična ABC modna linija kupac je 25 do 35 godina stara žena s fakultetskim obrazovanjem." Alternativno, format vašeg profila može navesti popis dominantnih atributa korisnika u popisu i osigurati veće širenje podataka u koordinacijskim tablicama.
Predstavite dob i spol ciljane publike. U modi, nula u odnosu na dob i spol koji vaša linija služi brzo uklanja brojne potrošače i potencijalne maloprodajne objekte. Predstavite svoju demografiju u proznoj formi ili uključite podatke u popis ili grafikone.
Navedite razinu obrazovanja, dohodak i status odnosa vaše ciljane publike. Ovi podaci su posebno korisni u utvrđivanju vrste trgovina koje će nositi vašu modnu liniju i vrste publikacija u kojima se mogu oglašavati. Na primjer, linija couture ne bi se uklopila u police na maloprodajnoj trgovini i oglas za jeans trgovine na malo neće raditi u časopisu visoke mode.
Povežite zemljopisni položaj vaše najveće publike na način koji najviše služi vašoj modnoj liniji. Na primjer, modna linija posvećena odjeći za hladno vrijeme najbolje bi predstavila informacije ciljane publike razdvajanjem podataka o prodaji prema klimatskim zonama umjesto korištenja pojedinačnih državnih ili državnih granica kao referentnih točaka. Prikažite tradicionalna odvajanja podataka u zasebnom izvješću ili kao dodatak pisanju profila glavne ciljne publike.
Prezentirajte podatke o mislima vaših klijenata kako su prijavljeni putem anketa ili fokus grupa. Usredotočite se na podatke koji se odnose na kupovne navike kupaca i misaone procese pomoću izraza kao što su "impulsni kupci", "štedljivi potrošači" ili "sljedbenici trendova". Ovi podaci pomažu vam da uskladite vašu liniju s potencijalnim trgovcima čije kupce posjeduju iste tendencije kupnje i prilagođavaju Vaše oglašavanje publikacijama prikladnim za tržište.
Savjet
-
Ovisno o dometu, vaša modna linija može imati koristi od sastavljanja više ciljnih korisničkih profila. Na primjer, linija koja prodaje odjeću, obuću i torbe može imati drugačiju ciljanu publiku za svaku proizvodnu liniju unutar veće modne marke. Ako vaši podaci sugeriraju da je to istina, odvojite profile ciljane publike za svaku kategoriju proizvoda.
Upozorenje
Nemojte pisati svoj ciljni profil kupca na temelju starih podataka ili nepotpunih podataka. Ako je potrebno, uložite više vremena i novca na istraživanje i prikupljanje podataka o klijentima putem anketa i fokus grupa prije sastavljanja izvješća. Izvješće temeljeno na novim podacima daje točniju sliku vaše trenutne baze klijenata, osobito ako se vaša linija još uvijek pojavljuje i uspostavlja svoj identitet u svijetu mode.
