Ako ste zainteresirani postati jedini distributer za određenu tvrtku, želite biti sigurni da imate odgovarajući nacrt ugovora. U središtu postajanja jedinog distributera je ugovor koji sklopite s tvrtkom koja vam nudi priliku. Budući da ste proaktivni u tom pogledu, vaši interesi kao jedinog distributera bit će zaštićeni.
Pregovarajte o zemljopisnim granicama koje će se izdvojiti za vaše jedino distributerstvo. Želite imati najveće zemljopisno područje koje će vam tvrtka ponuditi (koje možete razumno upravljati).
Odredite početni rok u kojem će jedini distributeri ostati na mjestu. Općenito govoreći, dugoročni radovi u vašu korist.
Dosegnite sporazum s tvrtkom o načinu na koji se vaš jedini distributer može produljiti nakon završetka početnog razdoblja.
Razvijte izlaznu strategiju u svom dogovoru da budete jedini distributer u slučaju da imate legitiman razlog za prekid odnosa.
Uključite usko izrađenu klauzulu o zabrani tržišnog natjecanja. Drugim riječima, tvrtka će vjerojatno inzistirati na klauzuli o zabrani natjecanja. Držite ga što je moguće kraćim i fokusiranim na teritoriju.
