Pozicioniranje proizvoda na police trgovina ima značajan utjecaj na prodaju. Ako potrošač ne može lako vidjeti određeni proizvod, manje je vjerojatno da će pronaći i kupiti proizvod dok kupuje. Nekoliko čimbenika utječe na položaj proizvoda na policama.
Maksimiziranje dobiti
Prodajni potencijal proizvoda utječe na to gdje ga menadžeri odlučuju postaviti na police. Općenito, predmeti postavljeni oko razine očiju imaju veću vjerojatnost da će ih vidjeti kupci, tako da će prodavaonice stavljati predmete visoke potražnje s visokim potencijalom prodaje na razini očiju kako bi prodali što više jedinica.
Ciljanje potrošača
Još jedan čimbenik koji može utjecati na položaj proizvoda na prodajnim policama je ciljni potrošač određenog proizvoda. Potrošači se uglavnom usredotočuju na proizvode koji su na razini očiju, ali nisu svi potrošači iste visine. Prodavaonice stavljaju proizvode koji privlače djecu na donjim policama i stavljaju proizvode koji privlače odrasle na višim policama.
Bavi se proizvođačima i trgovcima na veliko
Proizvođači i trgovci na veliko koji nude trgovcima proizvode također imaju interes u prodaji što više jedinica. Ako prodavač ponestane proizvoda, može kupiti više od proizvođača ili veletrgovaca koji su pružili popularan proizvod. To znači da proizvođači i trgovci na veliko imaju koristi ako mogu uvjeriti trgovce da svoje proizvode plasiraju na police na policama. Trgovci na malo i njihovi dobavljači ponekad sklapaju poslove gdje je pozicioniranje proizvoda na policama dio pregovaračkog procesa.
Pristojbe za urezivanje
Naknada za urezivanje je iznos koji proizvođač ili veletrgovac plaća prodavaču za nošenje svojih proizvoda ili za davanje svojih proizvoda primarnom polaganju ili pozicioniranju u trgovini. Trgovci na malo imaju ograničen prostor za odlaganje. Pružanje naknada za postavljanje slotova može pomoći dobavljačima da osiguraju da se njihovi proizvodi prodaju u najboljim trgovinama i prikazuju na način koji maksimizira prodajni potencijal.
