Elastičnost potražnje, koja se također naziva cjenovna elastičnost, odnosi se na način na koji ljudi reagiraju na promjene cijena. Što je veća elastičnost potražnje, to su osjetljiviji ljudi na promjene cijena. Drugim riječima, količina robe ili usluga koju potrošači zahtijevaju ili žele smanjiti kako cijene rastu. Ekonomisti zapravo koriste formulu za izračunavanje elastičnosti cijena. Tvrtke mogu uživati određene prednosti kada je elastičnost potražnje relativno visoka.
Postavljanje optimalne cijene
Tvrtke bolje pronalaze optimalnu cijenu za proizvode kada je elastičnost potražnje visoka. Razlog tome je što potrošači u velikoj mjeri reagiraju na promjene cijena. Njihov prihvatljivi raspon cijena je znatno uži. Stoga, marketinški stručnjaci tvrtke mogu testirati različite scenarije određivanja cijena, postavljajući niske cijene, blizu konkurentskog prosjeka ili višeg. Oni tada mogu izračunati koja je cijena odredila najveću profitnu maržu. Tvrtke također mogu koristiti osnovnu ekonomsku formulu za cjenovnu elastičnost kako bi izvukle svoju optimalnu cijenu. Oni također mogu provoditi istraživanja o marketinškim istraživanjima kako bi podržali svoje izračune, tražeći od svojih klijenata željene raspone cijena.
Niži porezi
Porezi su obično niži kada je elastičnost potražnje veća. Vlada može naplatiti više poreze kada je potražnja neelastična jer su cijene općenito veće. Neelastičnost se javlja kada su potrošači manje osjetljivi na promjene cijena. Vlada ima manje slobodnog prostora za donošenje povećanja poreza kada je cjenovna elastičnost veća. To bi drastično utjecalo na potražnju za određenim robama ili proizvodima i rezultiralo bi smanjenjem prihoda, prema ekonomskim konceptima, online referentnom mjestu. Tvrtke s nižim prihodima i profitom jednostavno bi morale platiti manje poreza.
Povećanje prodaje
Vlasnici tvrtki mogu povećati prodaju kada je elastičnost potražnje visoka za vrste proizvoda ili usluga koje prodaju. Glavni razlog zašto tvrtke mogu povećati prodaju je da imaju bolju kontrolu nad strukturama cijena. Oni znaju koje su to cijene koje generiraju najveći iznos prihoda. Ipak, tvrtke moraju zadovoljiti potrebe potrošača kvalitetnim proizvodima i uslugama. Mnogo je teže odrediti cijene kada je potražnja neučinkovita. Prihvatljivi rasponi cijena mogu biti visoki, ali to ne mora nužno dovesti do veće prodaje. Konkurencija ima tendenciju bržeg rasta u rastućim industrijama, kada je potražnja više neelastična.
Razmatranja
Postoje mnogi čimbenici koji utječu na elastičnost potražnje, a time i na koristi koje proizlazi iz te cjenovne elastičnosti. Primjerice, elastičnost potražnje veća je kod luksuznih predmeta. Ljudi ih ne trebaju nužno pa često čekaju da cijena bude prihvatljiva prije kupnje. Elastičnost potražnje također je veća kada proizvodi čine veliki dio kupčevog proračuna, navodi Quick MBA. Ljudi su oprezniji u onome što troše kad ih je više na kocki.
