Dobro planirana prodajna strategija je razlika između uspjeha i neuspjeha. Sreća ima malo mjesta u uspješnim poslovnim pothvatima, i nije samo narodna mudrost, nego istinska mudrost reći da neuspjeh u planiranju znači planiranje neuspjeha. Prodajna strategija treba biti individualna za svaku potrebu i cilj prodaje. Temeljiti proces planiranja uključuje razumijevanje financijskih i administrativnih pitanja uz konverzije i taktičke probleme.
Razumjeti dostupnost resursa i mogućnost mobilizacije. Shvatite veličinu svog prodajnog proračuna. Saznajte koju vrstu stope pretvorbe trebate uspjeti. Mjerite uspjeh - i zapamtite dostupnost - svog prodajnog tima. Velike mogućnosti ne bi trebale biti isključene kao strategija prodaje za one s manjim proračunima ili tvrtkama s manjim ciljevima. Međutim, morate razumjeti svoje ciljeve: ako trebate premjestiti prošlogodišnji inventar, ne morate lansirati prošlogodišnji proizvod (na rizik da će novi godišnji inventar postati manje vjerodostojan s manje uspješnom prodajnom strategijom koju nadvladava bivša strategija).
Utvrdite svoj cilj ili popis ciljeva. Stvorite mjerljive i ostvarive ciljeve i objavite ih u planu ili prezentaciji.
Odredite prodajne metodologije kako biste pronašli najučinkovitije ciljeve kako biste zadovoljili svoje prodajne ciljeve. Konfigurirajte moćnu mješavinu metoda (telemarketing, hladni pozivi, newsletter / email marketing, itd.) Tako što ćete razmisliti o svim mogućim metodama. Kada imate svaku mogućnost navedenu, svaku opciju kategorizirajte kao nešto što vaši konkurenti rade, nešto što nitko od vaših konkurenata ne radi i nešto što bi vjerojatno dobilo najviše rezultata. Pokušajte odabrati nekoliko opcija u prvoj i drugoj kategoriji koje također spadaju u konačnu kategoriju.
Uspostavite mjerne podatke za mjerenje uspjeha prodajnih strategija i prekretnica kako biste izmjerili svoj napredak.
