Stvorite atmosferu i očekivanja među profesionalcima u prodaji da će se nagrade dogoditi kada se ostvare ciljevi i kada se pokrene inicijativa. Provedite plan poticanja prodaje koji kompenzira pojedine prodavače, kao i osoblje za podršku koje mora raditi s njima. Pozdravite volumen prodaje uz pružanje priznanja onima koji pokreću i stvaraju najbolje prakse koje će koristiti tvrtki u cjelini.
Stavke koje su vam potrebne
-
Ugovori s prodajnim timom
-
Prodajni ciljevi
-
Činjenice, poticaji
-
Izvješće o profitabilnosti
-
Prodajni softver
-
Izvještaji
-
Poticaji, bezgotovinski (izborno)
Novčani poticaji
Formirajte interni tim koji će definirati ciljeve prodaje koji će ostvariti profitabilnost poduzeća. Uspostavite osnovnu platnu naknadu za vrijeme određenog razdoblja obuke. Konzultant David Berger objašnjava da bi višenamjenski tim trebao razviti plan prodaje i poticaje koji uključuju “raspon osnovnih plaća, mješavinu osnovne plaće i poticajne zarade, samo poticajnu zaradu i ukupnu novčanu naknadu na temelju mjerljivih poslovnih rezultata. Plan koji izrađujete trebao bi zadovoljiti sve potrebe vaše tvrtke i imati odgovarajuće mehanizme izvješćivanja za praćenje rezultata i povezivanje s računovodstvenim sustavom provizije.
Odaberite ciljeve prodaje za pojedinačne prodavače i prodajne timove za tvrtke koje su dovoljno velike da imaju područja i područja. Ili pružite prodavačima dokazanu strukturu kako bi ostvarili svoje ciljeve, ili ih zamolite za kratak, pisani plan o tome kako će postići svoje ciljeve i zaradu.
Uspostaviti poticaje za brzo pokretanje za nagrađivanje prodavača koji dostignu određeni iznos prodaje u jednoj četvrtini nakon treninga. Stvorite poticaje i za pomoćno osoblje koje pomaže prodavačima u zarađivanju više i osvajanju više računa. “Ako svoj plan kompenzacije vidite kao motivacijski alat.,, razvijat ćete instrument za povećanje performansi zaposlenika, ”pišu poslovni autori Eric Tyson i Jim Schell u Small Business for Dummies.
Pokrenuti poseban plan kompenzacije kako bi se povećala prodaja tijekom normalnih cikličkih padova, ili ako pad prodaje padne na tvrtku bilo na lokalnoj, regionalnoj ili nacionalnoj razini.
Plaćajte prodavače na isti način kao i svi drugi u tvrtki kako biste stvorili opći osjećaj za tim. Vlasnik poduzeća Norm Brodsky, koji piše u prošlom broju časopisa Inc, predlaže prilagodbu plaće koja se temelji na pojedinačnim doprinosima uz "plaću koja se pregledava i prilagođava godišnje, na temelju uspješnosti tvrtke i doprinosa pojedinca".
Natjecanja i priznanja
Nagradite prodavače za dostignuća koja ne spadaju u proizvode, kao što su generiranje najvećeg broja potencijalnih kupaca u mjesecu ili postavljanje većine sastanaka. Slanje priopćenja za javnost lokalnim novinama, naglašavajući broj prodaje ili druge važne informacije.
Držite natjecanja da biste vidjeli tko stvara najučinkovitije generacije olova ili prodajne prezentacijske ideje. Osigurati darovnice lokalnim restoranima ili "vikende za dvoje" kao alternativu poticajima samo za gotovinu.
Intervjuirajte prodavače koji postignu svoje ciljeve za članke na web stranici tvrtke ili newsletteru. Osigurajte plakete "hvala" koje se nalaze na vidljivom mjestu u uredima korporacije i zahvalite osoblju za podršku na njihovom radu.
Savjet
-
Postavite očekivanja učinka s prodavačima. Osigurati novčane i nenovčane poticaje. Prepoznati napore među pomoćnim osobljem.
Upozorenje
Nemojte ponižavati ili omalovažavati prodavače. Ne dopustite da podzaposleni nastave bez pomoći.
