Postoji razlog zašto je Forbes industriju za ljepotu nazvao "rudnikom zlata za žene koje se sami proizvode". Potražnja za kozmetičkim proizvodima će postojati sve dok ljudi imaju kosu, kožu i želju da se izraze. Ne bi trebalo biti iznenađujuće da ovaj podrum za poduzetništvo privuče 445 milijardi dolara godišnje. Vrhunske marke mogu prodati za milijarde. L'Oreal je 2016. kupio IT kozmetiku za 1,2 milijarde dolara, a vlasnik Kern Lima postao je 41. najbogatija žena u Americi.
Pokretanje trgovine zalihama ljepote može biti profitabilan pothvat za žene i muškarce. Ne zahtijeva čak ni puno novaca ovisno o vašem poslovnom modelu. Mnogi vlasnici tvrtki počinju s malim trgovinama ljepote i prelaze na veće trgovine s ciglom i malterom. Evo kako možete početi.
Pronađi nišu
Prostor ljepote je velik. Neke opskrbne trgovine odluče se usredotočiti na perike i ekstenzije, dok se druge poput Sally Beauty odlučuju za profesionalne proizvode koji nude kvalitetne salone. Ako otvarate prodavaonicu ljepote, vaš uspjeh ovisi o pronalaženju pravog tržišta. Prejako raspršivanje može zbuniti kupce i povećati operativne troškove. Demetrius Chamblee, koji je pokrenuo Madams Beauty Supply sa suprugom, kaže da je uvijek najbolje raditi s onim što znate. Chamblee je imao posao u poslovanju, dok je njegova supruga provela desetljeće kao učitelj kozmetologije. Poznavala je svijet ljepote i poznavao je poslovni svijet, tako da je započinjanje poslovanja s trgovinama ljepotom bila savršena mreža uma.
"Pogledali smo u čemu smo dobri", rekao je. “Pogledali smo to i učinili mnogo istraživanja kako bismo vidjeli tko su kupci na ovom tržištu, i možemo li se odnositi prema njima? Možemo li za njih stvoriti situacije u kojima svi dobivaju? I mogli bismo jer znamo industriju."
Napravite poslovni plan
Poslovni plan je srce vašeg poslovanja, a sa toliko mnogo putova koje treba uzeti u svijet ljepote, važno je imati čvrsti plan. Razmislite želite li pokrenuti franšizu ili početi ispočetka. Gdje dobivate sredstva i kako planirate ostvarivati prihod? Koje ćete proizvode prodavati i kako ćete djelovati? Jeste li online poduhvat ili cigla-i-malter trgovine? Zapišite ga kako biste planirali svoju solventnost.
Procijenite natjecanje, a zatim ga bolje
Prodavaonica ljepote može uspjeti samo ako postoji potreba za prodavaonicom ljepote. Najbolji način da se to dogodi jest identificirati rupu na tržištu. Vjerojatno ne biste željeli pokrenuti prodavaonicu ljepote pokraj Sephore, zar ne? Kristen Strain, osnivač tvrtke Badgerface Beauty Supply, priznaje da je jedinstvenost ključ uspjeha.
"Na tržištu ljepote ima mnogo dobro putovanih cesta, ali nezaboravan stil brendiranja, glas ili ponuda proizvoda pretvorit će ljude u glavu i dobiti ih na brodu", rekla je.
Nije pogriješila. Strain je pokrenula posao nakon što je shvatila da su kozmetički proizvodi u prolazima s drogerijama ispunjeni parabenima, nusproduktima nafte i stvarima koje većina nas vjerojatno nije mogla izgovoriti. Umjesto da se namiri za ono što smatra "rak-u-a-jar, losion kupljenog u trgovini", odlučila je pokrenuti trgovinu usmjerenu na prirodne proizvode. Nakon što je ubrizgala malo sosa i nekoliko riječi prokletstva, rodila se Badgerface Beauty Supply. Iskreno, to je tupo i klijenti točno znaju što dobivaju.
Kultni brand Jeffree Star Cosmetics također je najbolji primjer. Star je lansirao svoju tvrtku nakon što je identificirao određenu rupu u industriji ljepote: došlo je do velikog nedostatka kvalitetnih tekućih ruža za usne. Skupio je svoju ušteđevinu, proveo šest mjeseci usavršavajući formulu i pokrenuo tri tekuće nijanse za usne u svojoj internetskoj trgovini 2014. Od tada, njegov brand je predstavljen u Refinery29, PopSugar, Teen Vogue i Yahoo Beauty. On je skupio 11 milijuna YouTube pretplatnika, a njegovi se proizvodi redovito prodaju unatoč nekoj nesretnoj internetskoj drami s guruom za ljepotu stvarnosti zvijezde Kat Von D.
Pronađite lokaciju ili se odlučite za internetsku trgovinu za ljepotu
Ako otvarate prodavaonicu ljepote, lokacija je sve. Možete se odlučiti za pokretanje samo online poslovanja ili kupnju trgovine s ciglama i malterima. Bilo kako bilo, iznos koji ćete potrošiti na lokaciju (koja bi vrlo dobro mogla biti web-lokacija) trebala bi biti navedena u vašem poslovnom planu. Dakle, kako ćete pronaći savršeno mjesto?
The Chamblees su bili u mogućnosti smanjiti troškove kada je pokrenuo posao trgovine zaliha ljepote jer su se odlučili zaobići agenta za nekretnine. "Izašli smo, obavili posao nogu i pogledali na internetu", reče Chamblee.
Ostali vlasnici tvrtki mogu se odlučiti za razmetanje i pronaći agenta za nekretnine koji se specijalizirao za komercijalne nekretnine. Bez obzira na to, gdje god se pojavili, trgovina bi trebala biti slobodna od izravne konkurencije. Ako želite prodati perike, ne stavljajte svoju prodavaonicu u dućan s vlasuljom. Ako želite prodati šminku, klonite se Sephore.
Kupite svoju zalihu
Svaka prodavaonica ljepote treba zalihe. Ako ne otvarate prodavaonicu ljepote da biste prodali svoje vlastite robne marke, dobro je kontaktirati veletrgovca ili kupiti u rasutom stanju. Brzo pretraživanje weba može pružiti brojne dobavljače na veliko, ali da biste pronašli najpouzdanije dobavljače s najboljom kvalitetom, možda ćete poželjeti posjetiti sajam, koji vam omogućuje da vidite proizvod za sebe.
Ako niste sigurni u rad s veletrgovcem, obično možete zatražiti uzorke. Mnoge indie ljepote također nude proizvode po veleprodajnoj cijeni trgovcima, tako da možete kontaktirati marke koje vam se već sviđaju ili ih koristite. Pobrinite se da pročitate recenzije i provjerite sve informacije o tvrtki na web stranici Better Business Bureau. Prodavanje lošeg proizvoda dat će Vašoj tvrtki loš ugled.
Prema Tari Atwood, koja je 2012. godine osnovala Amber Blue Skincare, važno je korisnicima ponuditi više od proizvoda. Morate također ponuditi iskustvo. "Iskustvo je mnogo važnije od pružanja proizvoda na polici", rekla je. "Iskustvo bi moglo biti način na koji prodajni predstavnici ili web-mjesto nude obrazovanje o proizvodima."
Držite se pravne stvari
Postoji nekoliko pravnih stvari koje većina tvrtki treba ukloniti s puta prije pokretanja. Pokretanje poslovanja s trgovinama ljepote nije ništa drugačije. Vjerojatno ćete morati dobiti poslovnu dozvolu iz ureda ili gradske vijećnice. Također ćete morati registrirati svoju tvrtku u poreznoj upravi. Iako uvijek možete sami rukovati s tim procesom, Chamblee preporučuje unajmljivanje profesionalca.
"Ako ćete započeti posao, imajte odvjetnika i uključite računovođu", rekao je. "Na taj način razumiju pravne i poslovne uvjete s kojima ćete se suočiti. Moj odvjetnik je uspio vidjeti mnoge stvari koje nismo mogli vidjeti kao vlasnike tvrtki."
Dođite do marketinga
Marketing je bitan za pokretanje uspješne ljepote supply online trgovine ili cigla-i-mort poslovanja. Mnoge marke ljepote odlučuju se za korištenje društvenih medija, gdje možete pokrenuti plaćene oglase usmjerene na lokalne potrošače i ljubitelje ljepote. Instagram, YouTube i Pinterest sve su popularniji među ljepotama jer njihovi proizvodi dovode do vizualnog rezultata, a kupci imaju veću vjerojatnost da će kupiti proizvod ako vide videozapis u akciji. Također možete isprobati prodaju, promocije i affiliate marketing (gdje online utjecajnici dobivaju malu proviziju za upućivanje online prodaje).
Bez obzira na metodu koju odaberete, savjetnik za društvene medije Ryan McCarthy preporučuje pridržavanje dosljednog rasporeda sadržaja. "Otkrijte koje doba dana, dane u tjednu, itd. Ste dobili najviše interakcije", rekao je. "Ljudi su stvorenja navike. Dosljednost u rasporedu objavljivanja može pretvoriti vaš sadržaj u obavezno pregledavanje / čitanje."
