Sportski fandomi su žestoki, ali rivalstva su čak i jača. Izgledi su da ne možete imenovati osobu koja je strastvenija od navijača Yankeesa i gledati kako njegov tim vodi s Red Soxom, a to je upravo ono što je neke vlasnike odjeće dovelo do uspjeha.
Pokretanje marke odjeće - posebice linije sportske odjeće - ne zahtijeva puno kapitala. Sve što trebate je strast, dobra ideja i poticaj da se slijedite. Istrajnost da se odupre neobičnom prekidu i odustanku od pisma (ili da se oporavi od utrobe domaćeg tima, deveti uznemireni potres) ne boli.
Počnite s malom linijom proizvoda, a zatim proširite
Chris Wrenn, osnivač i vlasnik sportske linije Boston Sully's, pokrenuo je svoju sportsku liniju isključivo s priborom. Počeo je loviti anti-Yankees naljepnice, zakrpe i igle emajla izvan Fenway Parka kako bi iskoristio intenzivno rivalstvo između navijača Bostona i New Yorka. Naposljetku se proširio na odjeću i nedavno razvio proizvode u 14 Target prodajnih mjesta. Brand sada ima izložbeni prostor veličine 400 kvadratnih metara, dva bloka od stadiona gdje je sve počelo.
Kada dođe do toga, ne trebate investitore ako počnete kao mali Sully. Prema Marie Claire _, _ možete pokrenuti vlastitu liniju odjeće za manje od 50.000 dolara, ali Wrenn je rekao da je sve što vam treba je 200 dolara za izradu svoje prve grafičke majice (što je dio razloga zašto je industrija prepuna kvarova), Što je manje boja upotrijebljeno na dizajnu ispisanom na platnu, to će jeftinija majica biti u proizvodnji.
Neka vaša ideja bude jednostavna i jaka
Mnogi ljubitelji sporta sanjaju o tome da imaju vlastitu liniju sportske odjeće, ali su zaokupljeni kompliciranom linijom proizvoda i promjenljivim imidžom marke. Uspjeh brenda ovisi o snažnoj, jedinstvenoj slici, pogotovo zato što su stotine (ako ne i tisuće) brandova već lovi licencirane suvenirnice timova. Eric Solomon, suvlasnik teksaške tvrtke za snimanje ekrana Night Owls, rekao je da, ako pokušate nositi previše šešira - ili radije, proizvodite previše šešira - vaša marka odjeće može patiti. Ne samo da je skuplja, nego i zbunjuje vaše klijente.
"Komplicirane narudžbe poput složenih dizajna i tona različitih odjevnih predmeta vam zapravo ne štede novac i također daju vašim klijentima previše izbora", rekao je. "Milijun opcija nije uvijek dobra stvar. Odaberite jednu stvar i učinite to jako dobro."
Uzmite mogućnosti za koje ne planirate
Svakom poslu je potreban poslovni plan, ali nije moguće planirati svaku pojedinačnu priliku. Najuspješnije marke odjeće uzimaju mogućnosti za koje nisu planirale i preusmjerile svoj poslovni model na račun uspjeha.
Za Wrenna, Sully je u početku bio sporedna svirka. Počeo je prodavati svoje proizvode izvan Fenway Parka kako bi pomogao financirati njegovu izdavačku kuću Bridge Nine. U to je vrijeme bio usredotočen na lokalna izdanja, ali njegovi cimeri su bili u bendu za koji je osjećao da ima nacionalni potencijal. Anti-Yankees pribor pomogao mu je prikupiti dovoljno novca za njihovo snimanje i promociju, kao i snimanje i promociju još 60 izdanja. Danas, Bridge Nine još uvijek ima jaku poziciju s gotovo 300 izdanja, a Sully je rastao vlastitim nogama.
"T-shirt business je u početku bio samo način da se dobije novac za izgradnju etikete, ali nakon nekoliko godina, shvatio sam da imam nešto što bi moglo stajati na vlastitu, pa sam uvrstio Sully kao vlastiti brand, " On je rekao. "Sada, sve ove godine kasnije, izdavačka kuća i Sully dijele ured, a ja odskočim između dva dana tijekom dana."
Ne koristite zaštitni znak ako nemate licencu
Ako pokrećete odjeću koja je usredotočena na sport, možda ćete se osjećati u iskušenju da koristite logotip ili zaštitni znak jednog od vaših omiljenih timova, ali to je recept za katastrofu. Prema riječima Wrenna, koji se rano bavio pregrštom pisama o prekidu i odustajanju, sportske organizacije ne mare ako pritisnete majice u spavaćoj sobi. Ako prekršite zakone o autorskim pravima i zaštitnim znakovima, suočeni ste s mogućom tužbom. Sve dok ne budete u poziciji da postanete nositelj licence (što može koštati tisuće dolara i velike postotke autorskih prava), najbolje je kreirati vlastite ideje i slogane.
"Kada smo počeli prodavati fanove nakon igara Red Soxa, bili smo među prvima koji su stvorili vlastito intelektualno vlasništvo i zaštitili ga", rekao je Wrenn. "Počeo sam da stavljam slogan" Vjerujem u Boston "na tees. Ben Affleck je nosio jednu u filmu" Grad ". Igrači Red Soxa već godinama nose teren na terenu iu intervjuima. To je postalo vlastita stvar, a moj brand posjeduje to.
Čak i tada, ponekad vaše ideje mogu ići fino, pogotovo ako se bavite timovima i igračima. U tom slučaju, možda ćete morati potpuno povući proizvod.
"Imali smo majicu kratkih rukava koja je parodirala majicu 'Isus je moj homeboy' koja je bila popularna sredinom 2000-ih s ilustracijom igrača na njemu", rekao je Wrenn. "Bili su prikazani izbliza tijekom utakmice doigravanja na navijaču u gužvi i dobili smo prekid i odustajanje od agenta igrača, asocijacije igrača i marke koja je napravila originalni koncept sve u istom tjednu. dizajn i krenuo dalje."
Zaštitni znak vašeg dizajna
Dizajn majica kratkih rukava lako se reproducira, zbog čega su toliko podložni obaranju. Prema Wrennu, "Skoro svatko tko ima $ 200 može dobiti sličnu majicu i razmijeniti ono što radite." Rekao je da biste trebali nabaviti državni zaštitni znak za svoje dizajne, koji košta samo 50 USD, ovisno o državi. Ako je dizajn posebno popularan, trebali biste se odlučiti za skuplji savezni zaštitni znak, koji može potrajati godinu ili dvije i na kraju koštati par tisuća dolara.
"U slučaju Sullyja to je bila vrijedna investicija", kazao je. "Neki od naših najboljih zaštitnih znakova, kao što su 'Don't Poke Bear' i 'Believe in Boston', česte su mete za obaranje, a posedovanje federalnog registracijskog broja pomaže im da brzo padnu", kaže on.
Pokrenite liniju sportske odjeće
Kada se odlučite za liniju proizvoda i registrirate svoje zaštitne znakove, vrijeme je da pokrenete web-lokaciju. Mnogi vlasnici malih tvrtki odlučuju se za usluge kao što su Shopify ili Limited Run, koje vam omogućuju prilagodbu internetske trgovine bez stvaranja novog. Drugi se odlučuju za online tržnice kao što su Etsy i Storenvy, koje nude manje prilagodbe, ali imaju ugrađenu korisničku bazu. Niti je pravi odgovor; to samo ovisi o poslu.
Budite kreativni s marketingom
Riječ usta je velika, ali solidan marketinški plan je temelj uspješne marke odjeće. U današnjoj klimi, društveni mediji su ključni alat za dobivanje vašeg imena, guranje vaših proizvoda i stvaranje zajednice oko vašeg poslovanja. Što se klijent više osjeća prema tvrtki, to je vjerojatnije da će obaviti kupnju. Samo budite sigurni da račun za stalno mijenja algoritme koji mogu zakopati svoje postove ili vas prisiliti da shell out novac kako bi došli do svoje sljedbenike.
"Instagram je bio bitan alat u rastu kao mala poduzeća", kaže Ruby Cooke, suvlasnik tvrtke Life Club za pribor i odjeću. "Naučite kako ga koristiti u svoju korist tako što ćete razumjeti algoritme. Postoji toliko mnogo novih, užasnih algoritama koji ubijaju mnoge male tvrtke."
Osim društvenih medija, neki vlasnici brandova odjeće poput Wrenna odlučuju se za tradicionalnije metode poput novinskih oglasa. Kada je Wrenn bio upozoren da je Target izdao majicu sličnu jednoj od njegovih zamisli kao dio njihove linije Local Pride, uzeo je oglas u Boston Heraldu i iskoristio prostor da napiše otvoreno pismo tvrtki. Oglas mu je pokrio brand u Business Insideru, magazinu Boston Globe i Bostonu te je naposljetku rezultirao povlačenjem T-majice s Targeta. Više od godinu dana kasnije, tvrtka se obratila Wrennu i zamolila da nosi Sullyjeve proizvode u nekim od svojih trgovina. U srpnju su njegovom brandu dodijelili izložbeni prostor od 400 četvornih metara u jednoj od svojih najvećih trgovina za sportsku odjeću.
Kada se sve svodi na to, najuspješnije linije za odjeću uče kako napraviti limone iz limunade (ili ciljne salone izvan kršenja autorskih prava u blizini). Na kraju dana, samo se morate uvjeriti da uvijek gurate naprijed.
